Question

如何做一名合格的销售员

Answer 1

销售是一种具用挑站与激情的差事，销售是最能丰富人生、最具实现个人理想的工作。对于我们即将要走入销售一线的人员来讲，是非常迷惘的。我对一个陌生领域销售的感觉是销售的流动性大，所有的销售领导，所有的销售员，不同的是，有的是在浪尖中跳跃——销售员被称之为“销售精英”或“金牌销售员”,有的是在浪底中翻滚---销售员只能为生计打拼。
我认为，态度决定你的思想、影响你的习惯、作用于你的行为。只有想立足销售岗位，坚信能在销售岗位上成就一番事业的人才能做得更好。否则，我认为我们就不要轻易走上销售岗位、走进销售领域。这些态度包含：一、责任：责任是每个有思想意识的正常人都应具备的基本要素，一般责任大小和权力大小成正比，其次，是一个人能够承担多大责任（压力），就能够成就多大的事业。我对自己、父母、将来的妻儿该负的责任、该有的责任、对我现在的职位、公司要承担的责任、对社会等都应负有相关的责任。
二、自信：所有成功人士都讲的两个字“自信”
，我们要自信，自信的人才最具有魅力，
自信的人才最美。自信可以帮助我们在困境中逆流而上、自信让我们的生命充满活力、富有激情，自信能提升一个人的人格魅力，使我们的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼球。自信在销售中的重要性可想而知。缺乏自信的人很难把手里的产品卖出去三、勤奋：都说勤能补拙，这个道理不论在什么行业、什么岗位都成立。销售本身就是个苦差事，我们千万别每天想着什么事都不做天上会有陷饼掉下来，那是决对不可能的事情。
四、思考“要勤于思考，思考是人的本能，我们销售员一定要学会思考、善于思考、懂得思考，我们要在思考中总结经验。销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。
一流的产品知识
一流的销售技巧
从主观分析来讲，如果我们具备有坚持、自信、责任、
勤奋、思考的
话，把一种我们了解的产品放在我们面前，加上我们学习掌握的销售技巧，想要把这种产品卖出去不再是问题。
一流的市场触觉
我们销售员对市场的敏感度直接关系到我们机会的把握。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠我们的洞察力，把握住它我们才能把产品销售出去，卖个好价钱。错过它，我们接下来能不能交易成功很难说。在某种意义上讲，它也反映我们销售员销售过程中把握主动权的能力。
一流的个人修养
我们个人的修
养是很关键的，决定着客户对我们的评价与信任。我们一定要有一流的修养，因为
销售团队是企业的核心竞争力，是企业走向成功，迈向卓越的原动力。我们一定要运用好三个月所学的知识与技巧，快速成长起来，我们销售员责任重大、销售团队意义更重大、所以我们要应势必行。
我们宝胜有“四有一心”理念，我们销售员要有“四心”，即事业心、责任心、良心、忠心，是成为合格销售员必须具备的悟性与质量。一、事业心，我们要体现一种积极向上的工作态度，这是干好工作、推进销售事业的前动力。要成为合格的销售员，我们应该树立远大的理想，坚定的信念、崇高的目标不断加强事业心和作为意识，满腔热血的投入到工作之中，奋发进取、工作争气、乐于奉献！二、责任心，我们要体现一种尽职尽责的敬业精神，这是我们干好工作、推进销售事业发展的关键。合格的销售员要有强烈的责任意识和使命感，我们要视企业发展为己任，以企业兴旺为自豪，这是鱼和水的关系，只有水不蒸发掉，鱼才能够生存，同时也是舞台和演员的关系，只有这个大舞台永远建在，我们才能长久地表演发挥。只有敬业爱岗，恪尽职守，尽心履行职责。
三、良心，我们要体现一种职业操守，这是我们干好工作，推进销售事业的保证。合格的销售员拥有职业道德和质量，正如，苏州办董主任所说，我们要常常怀着一颗感恩的心，知恩图报，时刻想着为企业提供良好的建议，时刻想着发挥自己的聪明才智，时刻激励自己以一流的业绩回报企业，只有回报企业的同时，才能更好地回报自己。
四、忠心，我们要体现一种价值观，这是我们干好工作，推进销售事业的根本。合格的销售员忠诚守信，团队精神、大局意识强，与企业同甘共苦、荣辱与共，我们要永远维护企业形象，主动而出色地完成任务。其次，我们一定要作风好、形象好、工作效率高是合格销售员的基本准则，也是我们销售员的外在表现。要想成为一名合格的销售员，我们必须要遵循几个原则，求真务实，重实际、说实话、务实事、求实效；表里如一，我们要言必行、行必果；立足于本职，我们要脚踏实地、敢于负责、在工作中注重细节、精益求精，无论什么时期、什么岗位、做什么事情、都要一以贯之，做到细心、精确、精益、精美、精华；做一名合格销售员，我们一定要自律严格、言语文明、行为规范，认真领会我们宝胜的“四有一心”管理文化理念，处处体现企业文化、企业精神、企业宗旨、企业价值的取向，我们要做到敬业、奉献、严谨、精细、创新、博爱、自强、奋进、比学赶帮超的形象元素，不论到哪里都能展现出宝胜的风采，都能转输宝胜精神、宝胜的理念。我们要想成为一名合格的销售员，我们的执行意识一定要强，立说立行，雷厉风行。我们在销售工作中，一定要有悟性，能够把握好正确做事与做正确事的关系，任何时候都要高标准要求自己，正如屈总和任经理所说，我们只为成功想办法，所以我们时时刻刻严格要求自己不要找借口，尽力在最短时间内完成本职工作。提升工作质理、提高工作效率，我们要在快节奏的工作中实现自身理想、体现自我价值。
世上没有不成交的客户，只是我们自己还没有用而已。我们要永远记住要比别人多走一里路、多打一个电话、多一次问候、多一次沟通。我们不论做销售工作也好，做其它工作也好，我们自己有放松自己的想法，只有自己内积极和一面去战胜消积的一面，我们才会成功，只有打败自己的昨天，今天才值得！营销培训班武振国
二零零九年一月