Question

如何做一名合格的建材销售员？

我刚刚大专毕业现在做关于阀门的销售员,虽然很努力可是还没有业绩.
我不知道应该怎么办,是我做错了什么吗,还是我不应该做这行?!
我做的是百强品牌,大家能不能给我点意见?
谢谢了

Answer 1

首先，需要了解建材行业情况，现状、竞争品牌及发展前景；
其次，企业自身的情况，亮点在哪里，企业的销售渠道，售后服务；
第三，需要对目标消费者进行分析，目标消费者的特征、购物习惯、需求点在哪里，一般通过哪些渠道选购建材；
第四、对企业的竞争品牌进行分析，了解他们的优缺点、渠道，销售方式及售后服务等；
第五、自己可以做一个相应的销售方案来。

总之，需要加强自身的学习，掌握专业知识，了解行业知识，分析竞争对手等等；积累人脉和经验；只有自己更专业，有诚信，产品好，在业内有一定的诚信度和影响力，以后的生意肯定好做。

Answer 2

01 对自身公司的产品认识透彻找到卖点，同时还需要了解当地市场的具体情况，做到知己知彼。
02 多跑一些建材市场，联系一些有经验有实力的客户。注意沟通技巧：沟通语：“XX你好，我是XX公司的，打扰您一点时间啊，这里有我们公司一些相关的样品和资料，（递上资料让他先直接接触产品！再随机应变的沟通介绍你们公司的特点和优势…… 注意要保持互动不可只有你一个人说）”
03 自己也可以亲自联系一些工程项目，全面掌握其信息，然后配合一些有意向的客户去 跟进。在合作中逐步的激起客户做你公司产品的兴趣。
04也可以通过一些行业朋友 的介绍去开发客户跟进工地。