Question

企业在什么情况下可以进行战略性降价

Answer 1

1.战略性降价的目的：
为了实现企业的制定战略目标，对公司的价格政策进行调整，完全突破该产品的市场价格正常走势，甚至会打破正常的行业竞争秩序。
2.企业进行战略性降价有以下几种情况：
　　a. 高技术产品初期定价过高，当企业的销售量扩大之后，单位成本相对降低，企业的利润快速增加时，出于尽快占领市场的需要，企业愿意并有能力将部分利润让渡给消费者。
　　b. 企业的专业化水平发生质变时，企业有了新产品上市，对老产品进行清仓处理，以便让位新产品。
　 c. 企业在自己的竞争领域已处在绝对领先地位时，也就是说企业已处在接近专业化独占的阶段时，为了“清理门户”、封杀竞争对手而进行降价。
　　d. 企业获得了和生产产品有关的重大科技突破，或者产品的原材料成本得到很大的下降，导致企业产品成本大幅降低，在保证适度利润的原则下，企业可以较大幅度降价。
　　

Answer 2

不符合行业发展或制定的战略不实际，对公司本身追求的目标在形态太大，落实不下来

Answer 3

常见的情况有：
1、新产品推出前，为消化即将替代的原有产品，所进行的“扫货”、促销、停产后的清仓。
2、竞争对手相似产品和同一市场相关产品准备投入市场前，以阻击对手上市销售活动。
3、基于竞争战略需要，将某一产品系列确定为占领市场策略，以建立相关产品的进入壁垒。