Question

如何管理好一个小公司，一个小团队

公司刚刚起步，成立没多久，有5个人，大部分是没有经验的刚毕业或是刚工作没多久的人，一些经验我都可以跟他们分享，告诉他们一些谈判的技巧。怎么才能提高他们的业务能力呢，除了专业知识培养以外。怎么提高他们的积极性呢。还有一些其他的管理方面的东西。现在运营一个月了，基本上停止不前，没有什么进展，我们是做培训的，该如何找到一个突破口呢。我不希望我的员工都无所事事，工作散漫整天不知道做些什么或是被动的去做，当然我也有一些奖励机制，但是效果不明显，我之前也没有从事过这一行，所以管理起来有些吃力。希望有经验的人能提供下帮助，详细点，但是我不要从某些地方或是文章中复制下来的东西，如果是这样麻烦就不要回了。谢谢！！！！！！！！！！！！

Answer 1

要做好一个小企业必须处理好这几个方面的关系：员工的利益、自己的利益、经销商的利益、政府的利益。
为什么要把政府的利益也放进来，你是知道的，现在的社会就是这样，虽然名誉上政府是给我们服务的，但是实际不是这样，这里我就不多说了，你明白就行了。一定要把政府部分服务好，这是必要因素。
作为经营者我们必须平衡：员工的利益、自己的利益、经销商的利益，这三者无论谁的利益受到损失，这个企业可能都要面临关门。现在员工已经不象十五年以前的员工那样了，现在是企业求着员工，所以我们要换新的思路去管理，不能象以前那个夹板式的管理，想让员工干什么就叫干什么。要把员工当作朋友一样，只要员工给你出力就没有做不好的事情。
对于经销商你要想尽一切办法让他卖你的产品，产品再好如果没有人愿意卖，也等于零。促销也好、反利也好、赠送也好等等方法。
自己的利益：现在利润真的是太低了，根本没有以前的暴利了，所以要想自己也有利润就必须内部、外部控制成本。采购成本、生产成本、物流成本、办公成本等。
首先虽然企业现在很小，你自己心里要有一个想做大的梦想，如果你只想一味的追求利润而忘记了企业的发展，那么到后来后悔的还只你自己。一般来说小企业都是以家族企业开始慢慢变成请外面的人来管理，这个也可以理解，守业难创业更难。现在很多小企业就是想赚几个小钱花花，那你真的不如去做点小生意，到路边摆摆小摊什么的，今天干了明天你也不认识你，也就算了，也不怎么丢人，也没有什么名誉损失。做公司与做人一样，名誉很重要，如果别人一提到某某公司或某某人就直摆手或者说气的发火，那就完了。虽然有一句话每一个老板都不是傻子，但是太聪明反而不好，水至清则无鱼。你谁的便宜都想占，你想想谁还给你玩，你还给你打交道。
另外就是对自己的企业有一个规划。虽然今天公司很小，明天可能就是大公司，没有想法的人就没有机会，公司也是一样，没有想法就没有发展。公司再小也要制定每一年的计划，这样自己好有一个目标去完成。
凡事从小做起，要想做好公司先做好产品，没有好的产品到哪里都是死路一条，现在生活条件高了，好的产品不怕没有人民要。在产品上要精益求精，不要报着侥幸的心里，产品刚做出来就想上市场，市场如战场，产品如兵，质量不好只有死。
今天做一个产品死了，明天一个产品又死了，这样下去，经销商对你没有信心，消费者对你没有信心，你自己也没有信心了。所以不要太急着让产品进市场。就象写文章一样，你只有打动消费者，消费者才会买你的产品，不然你的和别人的一样，我为什么要买你的产品呢，况且你的品牌自己还不知道，你的优势在哪里。所以开始一定要用心。
质量做好了，第二步就要控制成本了，质量没有做好的情况下先不要考虑成本。从以下几个方面控制成本：
采购成本：货比三家，要采购质量估且价格便宜的物品，特别是公司主要的物资，由于公司小可能有时候采购量不大，这就需要采购人员的能力和取得更大量的信息。
生产成本：日生产量、低值易耗品、设备、工器具、人员、物料、包装物等
工资成本：其实这一项也属于生产成本，但是很重要，也很关键，所以单说一下，工资成本不是扣别人的工资，而是在生产过程中有效用人，加强管理、优化生产流程、控制能耗成本等
物流成本：车辆的管理，司机的管理、运输路线的管理等。办公成本：对于小公司来讲，办公成本并不高，因为基本上没有办公室这一项，人员也少，但是我建议这方面的人员也要培养，因为这个岗位很关键，等到用的时候再招，不容易能找到这么合适的人选。
政府部门的沟通成本：尽量自己做好，不要总是想着让政府撑腰，事事依靠政府部门，现在经过中央的控制，这方面的请客送礼现象已经好转了。
第三步就是销售任务了。市场很关键，以上所有说的都是为了市场服务的，刚一开始选择市场可以选择近距离、有势力的经销商，如果要是起量，三五个这样的经销商就可以把公司撑起了。不要贪多，贪多成本会很高的，如果你想迅速起量的话可以选择多个经销商多区域进行销售。在销售过程中要随时注意市场动态，作为老板要对市场很敏感，能够把握住市场的方向。随时采取有效的方案进行市场调整。

追问

早就看过了在别的帖子 我不要粘贴的 我想要实质点的东西谢谢！

Answer 2

如何才能管理好一个企业？他说：日本人早已给出答案

Answer 3

1、你找来事情，分解后给他们做，死工资低奖励。这里的管理重流程。
2、让他们去找事情，你自己分解，然后执行。找事情的人多给些奖励。这方面的管理重激励。
你自己都不知道招了5个人要干什么，他们就更不知道了。
兵怂 怂一个 将怂 怂一窝