在广交会认识一个新国外客户，寄了样品给他。收到了。现在他订了不到十个方的货，要我们和其他厂家拼柜。
在广交会认识一个新国外客户，寄了样品给他。收到了。现在他订了不到十个方的货，要我们和其他厂家拼柜。然后还要我们给他fob价。我们公司规定不满柜就是出厂价的。客户不答应。而...
在广交会认识一个新国外客户，寄了样品给他。收到了。现在他订了不到十个方的货，要我们和其他厂家拼柜。然后还要我们给他fob价。我们公司规定不满柜就是出厂价的。客户不答应。而且还要测试。我应该怎么回复？？？
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2015-01-14 · 知道合伙人金融证券行家
ministeven
知道合伙人金融证券行家
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毕业华南农业大学国际贸易与经济专业。从事外贸综合服务行业5年，熟悉报关、国际运输、商检、退税、融资。
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第一种方案：你公司妥协。打破你公司的规定，核算成本后与其他工厂拼柜报FOB价。当然，你可以适当的把价格提高，当做是客户后续下单的保证金，后续继续下单的话，你再把提高的这部分价格扣除。
第二种方案：你公司不妥协。说清楚你公司的立场，如果你对你公司的产品有信心，就让客户测试咯。
第二种方案：你公司不妥协。说清楚你公司的立场，如果你对你公司的产品有信心，就让客户测试咯。
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