Question

机器翻译技术有哪些商业模式

Answer 1

目前业界的翻译类产品主要选择了以下几条商业变现的路径：
1、流量变现
流量变现，就是以免费的产品和服务作为媒介，靠优质的产品体验来吸引用户，前期圈用户，为变现做基础，在后期积累大量级的用户后实现赚钱的目的。
流量变现路径下，翻译类产品基本上都采用了商业广告的模式。

2、增值服务
增值服务作为一种商业模式，对工具型产品来讲是一种比较好的变现方式，通过差异化的产品体验来收费。这类付费的服务是用户在使用产品时所衍生出来的需求，该服务与现有的免费服务存在差异，更强更优质。因此，用户对这类收费模式相对来讲更容易接受。目前市场上的翻译产品主要有以下几种增值服务收费的商业模式。
1）付费人工翻译
机器翻译依靠机器算法模型实现翻译，由于受限于技术水平以及语料的专业度和丰富度，无法达到专业人工译员精准的水平，一般只用于满足普通用户可懂易懂的需求。
部分高端用户专业精准翻译的需求，则需要专业的人工译员进行翻译，如用于正式工作沟通、合同协议、发表出版等场景。翻译产品将用户自然的从免费机器翻译向付费精准人工翻译引导，从而获取商业收入。目前人工翻译一般是按照字数来进行收费，不同的专业等级也会存在差异。百度翻译、金山词霸均采用了对外合作，通过与专业翻译机构合作解决译员资源问题，以搭建服务平台的方式来变现。而有道则是建立了自己的译员团队，开展人工翻译业务。
2）付费翻译相关功能
这类付费功能包括离线翻译包、专业词典等。针对无网的环境下使用翻译工具，大多产品开发了离线翻译包功能，解决用户出境游网络环境不好或流量受限的情况下使用产品。例如，百度翻译就在移动端推出了付费离线翻译包，用户下载需要在应用内购买。金山词霸针对一些有专业语言学习需求的用户，推出了高端付费词典，用户通过付费，获得《牛津词典》和《柯林斯词典》的释义，得到更加专业、权威、详细的结果。

3）付费在线教育
从翻译工具的用户群特征来看，这部分用户与在线教育有非常大的重合。使用翻译软件的用户，大多都具备语言学习培训需求，将在线教育与翻译工具结合，可以大大提升其转化率。业界翻译软件在提供在线课程培训内容时，提供免费及付费两种课程。通过付费的在线教育课程来获得收入。目前大多是以平台方式接入外部资源进行收入分成的商业模式。

3、付费应用
付费应用即本身应用是需要支付一定的付费才能下载使用的，一般针对移动端APP或桌面客户端软件。
国内翻译产品这类变现商业模式相对较少，究其原因，一是大环境下，国人对付费应用的接受度还是相对较低，二是应用商店里本身非常多的免费应用可以满足需求，用户付费下载的意愿大大降低。不过，仍然有一部分应用通过主打差异化细分市场，推出亮点功能来进行应用收费，如一些主打实时语音翻译和拍照翻译的APP，如随身译专业版（iHandy Translator Pro和拍译全能王），以及专业词典软件，如柯林斯葡语词典APP等。
4、面向企业/开发者的api技术服务
翻译作为一种工具，除了面向普通用户，还可以以开放接口的形式对外输出技术，通过提供技术服务来实现变现。第三方企业或开发者通过接入翻译服务，可以大大提升其产品/应用的功能丰富度，优化产品体验。
针对企业/开发者的API技术服务包含多种，一是通用的文本翻译接口，目前业界翻译类产品基本上都提供此类服务，按照翻译的请求量获取收入，按照百万字符来定价收费，如谷歌翻译、微软必应翻译、百度翻译和有道翻译二是定制化的技术服务，将翻译功能与其他技术相结合，打包封装，如提供语音翻译、拍照翻译、离线翻译等定制化SDK，按照SDK的授权数来收费。三是针对企业的一整套打包方案，在第三方企业部署翻译系统，并提供后续的服务支持和维护，此类服务价格一般较高。
翻译接口的应用场景非常多样，以下简单举两个典型应用场景。
1）语言服务领域
一些提供语言服务的应用开发者，在自己无机器翻译技术积累的情况下，通过接入翻译接口，快速实现翻译能力。如沪江小D词典，该产品本身提供单词和短语的翻译，但对长文本的翻译，现有服务却无法满足，通过接入第三方的翻译API，实现长文本的翻译功能。

2）电商外贸领域
伴随着经济全球化，越来越多的商品交易被放到网上，而面向的用户也逐渐从国内走向海外。在进行对外贸易的过程中，语言成为了一大壁垒。一个中文网站若想开拓海外市场，首先需要将其商品详情数据翻译为对应的外语，通过接入机器翻译，将海量数据快速翻译，或后续辅以人工审校的方式，大大提升了工作效率并节约成本。