卖出一辆车,4S店能拿到多少利润?
在我们生活常见的销售岗位中,大家都会认为卖车、卖房的销售,只要成交一单佣金就会很高。而整个4S店完成营业额的多少,也会直接得到很丰厚的一笔奖励,现在想要买车的人并不少,很多家庭都有车,可见4S店有充足的意向客户。那4S店卖出一辆车到底能挣多少钱呢?一位4S店的离职经理终于说了实话。
在消费者看来,汽车销售肯定是很挣钱的职业,一辆车十多万,豪车上百万,销售每卖出一辆车会有相应的提成,要是卖出一辆千万级别的豪车,拿的提成肯定十分丰厚。这是外行人的看法,可是真的身处这个行业的人,才知道赚钱没有那么容易。一位4S店的离职经理说道,其实很多4S店都是在亏本卖车。
要真的从汽车本身来赚钱,4S店真的赚不了多少,尤其是那些大品牌,每辆车的指导价格都是可以查询的,4S店不会乱定价。他们拿到的进货价格就和这个差不多,所以靠卖车真的不挣钱,甚至是在亏本。遇到销售淡季,或者库存车变多,汽车的故障率高,都会直接影响到整个4S店的业绩,这时候为了止损,就只能给优惠降价格,属于赔本赚吆喝。
4S店真正赚钱的地方其实是汽车的配套服务。首先是汽车的配套设施服务,比如保险、汽车额外配件的出售安装、吸引客户的礼品大礼包等,二是厂家的返利,三是汽车的后续保养,这才是他们赚钱的地方。
只是要拿到这些盈利点的同时,就是要保证能够把车卖出去,并且完成了季度目标。如果都没有达到,4S店的亏损就会很严重了。所以消费者们也可以抓住店面促销搞活动的契机,去看一看有没有自己的心仪车型,此时性价比高,4S店也能离目标更近一步,相对来说就容易砍价一些。、
绝大多数的汽车,具有一个官方指导价,但实际成交的话,一般会在这个基础价格上,还能有着几千上万的优惠幅度。有些好几十万的车,动不动就能降价好几万,调价幅度如此之大,不由得让人深思:4S店销售卖一辆车到底能赚多少钱?知乎上有位大神为此问题做了很深入的分析,下面请看:
话说这位叫做暮四的大神,有位朋友(很神奇的一个角色)恰好在4S店做了N年销售顾问,服务过的品牌包括比亚迪、江淮、长安铃木、长城、一汽-大众等。卖个车销售到底能赚多少钱,还得分走量的车型和赚利润的车型来讲。
走量车型提成=50-200元/辆
走量车型是几乎不用宣传都能很好卖的车型,像哈弗H6这种月销7万辆的车子,卖得那么好只有单车提成,卖一辆车给多少钱。根据品牌和车型的不同,提成一般为50元-200元/辆。
利润车型提成=单车提成(50-200元/辆)+利润提成(2%-10%)
利润车型都不是很好卖的车型,那些不受市场认可的库存车以及厂家给定销售任务的车型,都归属于这类车型。销售利润车型除了刚才提到的50-200元的提成,还有车型的利润提成(车辆成交价格减去进价和运营成本。根据品牌与车型的不同,提成约为该车型利润的2%-10%。)
除此之外,还有一类“特殊车型”,比如刮蹭掉了一块漆(当然会修复好再买)等等的,这样的车型除了单车提成外,还会有特殊奖励,奖励金额也因品牌和车型的不同而不同。
通过上面的分析可以知道,销售顾问的收入还是来自于提成和奖金。底薪?底薪大多数都是当地的最低标准,有些店甚至会没有底薪。毕竟大部分老板都想销售多卖车,你没卖出车,日子肯定不好过。这么看来,4S店销售卖车的提成其实是比较微薄的。
其实单单卖车的提成并不多,销售更多的都是靠精品、保险、贷款、二手车置换等等来赚钱。
周边提成=精品利润X(2%-8%)+上牌(50元)+保险(50元)+其他捆绑(50-200元)
汽车脚垫、贴膜、座套等等这些东西都是汽车精品。这些东西在4S店销售也是有销售任务的,要达到一定销售额后才会按利润的百分比提成,一般是2%-8%不等。
以某款太阳膜为例,进价750元,一般4S店核算成本会到1200元左右(包括人工、水电、门面等的成本),而销售顾问一般会卖到1500-3000元不等。所以,精品提成在销售收入中占得比例还是比较高的。
此外,如果在4S店上牌,4S店销售提成一般为50元/辆,新车在4S店上保险,一般提成也是50元/辆。
当然还有会员卡和其他售后产品的捆绑销售,这方面的提成约为50-200元/辆。
综上所述,4S销售顾问的收入为=单车提成+利润提成(车型+精品等)+上牌/保险提成+特殊车型销售奖励。把一台车相关的所有提成加起来,大部分情况下一台车的提成也就300-1000之间,有超过1000就已经算高了。
看似销售顾问的提成多少跟买车的人一点关系都没有,实际上如果知道了,还是对买车有一点帮助。理论上,只买裸车是最划算,不过销售顾问不一定肯卖给你,就算卖了可能也会很不上心。所以建议利润很高的精品、装饰通通不要,而保险、上牌、贷款这些如果跟外面差得不是特别多的话可以都让4S店做。
还是要看车企定价以及当地优惠政策