Question

做卫浴销售，要怎么给客户介绍自己的产品？

Answer 1

卫浴销售的第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新卫浴业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品就要自己找客户去拜访了。\x0d\x0a\x0d\x0a首先，自我介绍一下，自我介绍的时候声音要洪亮、面带微笑（能给人以较好的印象），介绍的内容一般是名字、公司等。\x0d\x0a接着步入正题\x0d\x0a第一、企业为什么需要我们的产品？\x0d\x0a一些困扰企业的瓶颈问题的列示（提出问题）\x0d\x0a第二、如何通过软件来解决企业的实际问题（解决问题）\x0d\x0a介绍一些自己的产品解决问题的途径和方法以及追求的目标\x0d\x0a第三、介绍产品的特点和优势\x0d\x0a肯定不是你自己在做这一产品，你要把你的产品的特点和优势介绍给客户，这样你才又希望签单，是不是？\x0d\x0a第四、一些专业术语的介绍\x0d\x0a如果他们听不懂你讲的是什么，那你离被轰走不远了，这时候要把一些专业术语介绍一下。\x0d\x0a第五、产品集成示意图的说明与讲解\x0d\x0a一个成熟的产品都有一些较为完善的技术资料，这个简单，重点讲实现了什么（与解决问题呼应）\x0d\x0a第六、描述应用产品之后的好处\x0d\x0a这时候要看你的嘴皮子功夫了，你要把应用产品之后的企业的一幅美好蓝图描绘给领导看。（如果描绘的好有当场签单的可能）\x0d\x0a第七、列举一些典型客户\x0d\x0a第八、实际产品的演示\x0d\x0a注意说话声音要洪亮、干脆给人以专业人士的形象