Question

企业销售额如何有效提升？

Answer 1

以盈利为目的的企业，作出多方面的努力最终都是为了实现销售额的提升，企业要如何提升销售额呢，笔者认为要从企业内部修炼和外部推广来实现。

企业内部的修炼只要是从企业销售的产品或提供的服务，企业人员的素质和销售人员的销售技巧等方面着手：

首先，努力提升企业产品和服务的质量

无论是产品还是服务，高质量的定会更受企业的青睐，所以企业要想产品销售出去，实现销售额的提升，首要任务就是保证产品的质量，一款高质量的产品能够给企业带来良好的口碑，从而让更多的用户知晓这款产品而青睐这款产品，反之，即便是这款产品销售出去，口碑却越来越差，导致最终无人问津。企业提供的服务亦是如此，同时要注意的是，要做好产品的售后服务，这个环节也是非常关键的，良好的售后服务会让用户无论是对产品还是对企业都会有一个良好的印象，从而更加青睐产品而去购买，企业也就轻松实现了销售额的提升。

其次，提升销售人员的销售技巧

产品的销售，无论是门店还是网店，或是企业直销，都是由销售人员去完成的，所以企业要提升销售额，就得从销售人员着手。作为一名销售人员，首先需要的就是良好的服务态度，有耐心地为每一位用户介绍产品，更重要的是，销售人员在销售产品时要注重技巧，最基本的就是要熟悉自己销售的产品，再就是在谈话的过程中注重谈话技巧。所以，企业定期对销售人员进行产品和技巧等方面的培训是很有必要的。这对于提升企业的销售额大有用户。

做好了产品或是服务的内部修炼，企业要提升产品的销售额，还得做好产品的推广，提升产品的知名度，让更多的用户知晓产品，用户只有知道有这款产品才能确定这款产品是不是自己需要的。产品的推广过程就是一个传播的过程，主要是通过广告的形式来实现的：一般有两种常见的模式：

模式一：媒体广告

媒体广告所能带来的效应相信不用笔者多说，大家都心知肚明。在电视，电台，报纸等传播媒介上发布广告，面对的是庞大的用户群，这些用户群包括电视观众，电台听众和报纸读者，这些目标用户看到广告知晓了这款产品之后，才确定这款产品是不是自己所需要的，有意向的用户就会根据留下的联系方式主动找上门咨询，从而促成订单，提升销售额。

模式二：网络推广

上述所说的媒体广告尤其是电视广告，费用高昂，其带来的资金压力不是一般中小企业所能承受的，中小企业更加青睐低成本，见效快的网络推广，来宣传产品。目前网络平台很多，网民接触互联网的途径也多样，网络推广要取得要的效果，就得将多种营销方式结合起来实现多方位的网络营销。网络营销是个循序渐进的过程，需要大量的人力和时间来发布信息，现在很多企业选择借助网络营销来实现更高效的网络推广，虽然网络推广手动的方式会效果更稳定一些，但是营销软件确实能够为企业的网络营销节省时间，提升效率，一个小时发布几千条信息绝不是人手工可以比拟的。目前能够实现多方位网络营销的软件也有，像最近比较火的SKYCC组合营销软件就是一款只需简单操作就能实现多方位网络营销的软件。这款软件笔者也有接触 ，虽然还是有诸多不如人意之处，但是确实能够给企业的网络营销带来比较好的效果。

Answer 2

何提高销售额? 方法有很多，例如：※增加准顾客访问件数。※增加缔约率。※增加商品的种类……等。
但最便捷的途径是增加每一次的销售额（销售规模），这是促使销售额二倍、三倍增加所需的最简便的方法。你何必把自己的能力限制于"只能做到目前这种业绩"？何必畏畏缩缩，安于已有的平凡业绩？这实在是天大的错误！
现在介绍足以提高每一次销售额（销售规模）的七个秘方。
（1）经常要求更大量的订单。
任何推销员想拿到"自己企求的量"以上的订单是几乎不可能的事。换句话说，你只企求小额的销售量，得到的当然是小额的销售量；若是你一直企求高额的销售量，这种意愿（斗志）就会促使你的销售量大为增加。
由此可知，在推销的时候要求对方开出订单，你就有必要"狮子大开口"。例如，过去对每一位顾客的平均销售额是十万元，此后你就要求他开出20万元的订单。
（2）不再随便访问小额交易的对象。
到处访问小额交易的顾客，即使你因此而凑成全部业绩的三分之一，但如果为这而耗去你工作时间总数的三分之二，这种得失你要如何计算？
奉劝你早日停止这种缺乏效益的访问活动。但是，请别误会，这并不是叫你放弃那些顾客，而是说，对小额交易的顾客，你要改用另一种联络方法。 例如，打电话或是写信联络，照样能够发挥推销效果。把这样挪出来的时间，使用在有可能大额交易的顾客，或是准顾客身上。
（3）说服准顾客购买更高级的商品。
这是很简单的算术枣只要劝准顾客购买更高级、更高价的商品，你就很容易增加销售额。当然，要做到这点，你必须具备高层次的说服力枣能够向准顾客提出："买它们比较划算"的理由。
（4）满足准顾客的虚荣心。
心理学家说，任何人都有不输给别人以及受人尊重的欲望。身为推销员，更没有理由不运用这种人类共有的心态。
"某某先生的家，买的就是这一种……"。说着，说着，你就把高级品拿出来，让准顾客看个够。或是巧妙地说："在您这种生活水准的家庭，当然要使用这种程度的东西……"。诸如此类的推销方式，也会大大提高你每一次的销售额。
（5）尽量访问给过你大量订单的顾客。
瞄准大宗客户，起初需要一些勇气，但是，这却是使你每次的销售额大量增加的捷径之一。
（6）运用"得寸进尺法"。
接到顾客打来的订购电话或是寄来的订购信，切莫只是"照单而收"，你要想办法致力于增加那一次的订购量。
（7）掌握准顾客的心理。
有些准顾客打算购买的数量，往往比你想象的还多。你必须善于察言观色，千万不要任这种好机会平白"溜失"。

Answer 3

　　第一点是增加你成交的客户数量
　　这个一看谁都知道，只要提升客户数量肯定你的业绩会提升。那关键是怎么样去提升客户的数量?这也是有策略的，比如说你是一家通过电话销售的公司，这个月可能开发了100个新顾客，那好想要在下个月提升50%的数量的话，是不是要让你的销售员更加努力一点，如果你将产品第一次成交的利润让利更多给你的销售员，他是不是要更卖力的打陌生电话?
　　如果你是通过广告来找开发新客户的话，那你可以先从优化你的广告，优化你的投放的渠道，放大你的广告金额，提升客服的沟通话术，通过这几个方式是不是你的新顾客就会有所增加了。
　　第二点是增加你单次成交的金额
　　你要去想办法提升你的单次销售的金额。比方说你之前卖一个产品只需要客户一次给你1500块钱就OK，那现在你又多推出了一个产品，这个产品的单价是跟500块钱，如果他一次购买了两个产品的话那你就只需要1800块钱，是不是他这一次成交比之前又多了300块钱的金额。
　　第三点就是增加每个顾客重复消费的次数
　　有句话说没有重复消费的生意是不值得你去做的，就是说如果你的生意只能让客户在这里消费一次的话，是不值得你去做的，除非你是卖房子、卖飞机。现在卖房子的他们都有重复消费的了，你买了房之后每个月都要交物业管理费，年复一年。只有这样的话，你的企业才有稳定的现金流，企业也才会更值钱。
　　以上就是提升业绩最有效的三招，任何企业只要你掌握这三招，一定能找到很多种提升公司业绩的方法来。

Answer 4

简单的说就是“开源节流”双管齐下。一般的切入点为：
1、开拓市场，增加目标客户群。可以横向，也可以纵向细分。
2、创新产品，提高产品价值。
3、策划营销活动，增加商品附加价值，拉动销售。
4、整合资源，借品牌、借渠道、借场地、借设施、借团队等，达到提升自身品牌、影响、销售、降低支出等效果。
5、优化内部流程，加强管理，降低成本，提升利润空间。
6、调整产品结构，优化成本支出和销售利润构成。
7、开拓个性服务，走差异化发展，以特色服务提升业绩。

Answer 5