Question

对销售人员的激励措施

现在公司对销售员的激励中有个业绩板，每个人的名字都在上面，出单的同事会有小红旗贴上去，不出单的则是空的。有人认为这样在表彰出单同事的同时，也会给不出单的同事造成很大压力！
大家发表一下自己的看法！看这个小红旗到底应不应该贴？

Answer 1

1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

Answer 2

对员工的激励是必须的。
不过你最好不要把每个人的名字都写板上，这样，激励作用不大。建议你业绩板要有，但每月或每周只把业绩最好或前几名的员工名字写上去，同时给予一定的物质奖励。
在精神和物质奖励的激励下，好的会更好，差的也会努力。

当然，也不排除有一些不自觉的员工。最好是根据以前的业绩，定下销售计划，并分配到每个人的头上，切记不能分配给什么小组或2个以上人头上，这样会使员工产生对比或偷懒等心理。

有奖也要有罚，对于完不成任务的员工，给予惩罚，连续半年或更长都不能胜任的员工，也无谓再养他了。

最后，管理人员一定要会说话的艺术，尤其是批评，千万不要打击员工的自尊心。而赞美，是不花成本的，不妨多用赞美，楼主，您觉得呢？