Question

如何成为一个优秀的销售员 卖葡萄酒的

Answer 1

我是做葡萄酒连锁经营的，首先我觉得总结几点：
1：你要了解客户想要什么，客户不要便宜，客户要的是占便宜！一个82年拉菲，经过你专业的阐述，让他认为花6万元值得，客户也会买，但是一个VDP你卖人家200元，人家未必要，就是这个道理！
2：你的言行举止，谈论要专业。现在很多客户都是很专业的，你张口说出的东西，你服务的一举一动，看起来不专业，没自信，客人怎么能认为你的产品是好的？
3：再推销产品时，不要上来就直奔产品，同样先用你的气场你的专业，让客户先认可你的人，当客户认可你的人是专业的，那么你推荐的产品一定是很好的，相反，上来就直奔产品，客人都不了解你，自然不会相信你说的话。
4：餐酒不分家，多普及一下餐酒搭配的知识，会用处很多。也是你推荐的理由之一。
5：售后服务要跟进，在一次完美的服务最后，客人得到了意想不到的惊喜，使他难忘！也许一句回馈的话语，或是一条短信，都是属于你自己的特色。