Question

做销售主管的前提，是首先自己要做到销售业绩最佳？我对此看法不同，希望得到专业、精准的评价，予以高分

很多世界冠军的教练，自己可能没有拿过冠军，甚至水平很普通。

同样的道理，之于销售。

绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后，首先用业绩第一来证明自己的销售能力，以使公司相信能够指导和带领销售团队。或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法，我认为至少在两种情况下是不合理的。

一种情况是，有很多top sales销售能力极强，但是只会自己做，却不会教别人怎么做；

另一种情况则相反，有些人热爱销售，同样深谙销售的原理、技巧，乃至精髓，然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来，甚至上升到了理论高度。

因此，我认为销售主管的首选毋庸置疑，必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓，并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择，我认为并非是top sales，而是上述第二种人。因为作为销售主管，首要任务不是自己做业绩，而是指导和带领团队做业绩，所以自己会做没用，懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。

对于我的理解，如果有不赞同的地方，希望指正，务求专业、精准。

Answer 1

　　　　　　　　 做好销售主管的前提，我认为需要满足一下几个方面
　　　　　　　　 一、专业能力。

作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
　　　　　　　　
二、管理能力。

管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
　　　　　　　　

三、沟通能力。

所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
　　　　　　　　

四、培养下属的能力。

作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。

　　　　　　　　
五、工作判断能力。

所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。

　　　　　　　　
六、学习能力。

当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。

　　　　　　　　
七、职业道德

但丁有一句话：智慧的缺陷可以用道德弥补，但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。这就好比对于一个人而言，健康、财富、地位、爱情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，个人的意义才能无限大。职业道德对于工作的人而言，就是那个“1”，只有良好的职业道德的存在，上述的六种能力才有存在的意义，对于公司而言，才是一个合格之人才。职业道德不等同于对企业的向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。“做一天和尚撞一天钟”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天钟。
希望我的回答能对你有一点点帮助，加油啊，看的出来你是个很优秀的人

Answer 2

作为同是销售，也曾经带过团队的人来说，我个人很是认可你的见解。
用我的话来说，才分两种：帅才和将才之分
其实这个道理很多人也都知道，但是我的个人职场经历也告诉我，中国是个有中国特色的国家，体现在很多地方
比如人往高处走水往低处流，如果你五六十岁还是做个销售职能的人，就会被笑话你没本事手相下也没人，你的同事，你的公司地位，甚至是你的客户，甚至是你自己的。因为中国太多名利薰心，可是在国外一个工种你可以做一辈子，要看你适合做什么喜欢做什么。
那其实这个基本道理大家也都知道，为什么我们却总是处处碰壁呢？以前应聘一被考核，就会拿业绩说事
还是一句话国内的公司太利益趋向化了，他们就是看钱，他们也知道NB的人销售不一定能带人，但是如果从最能挣钱的那部分人里面找人做管理的话，那公司就能双收益了，又挣到钱又找到培养别人的人了
唉。。。。。。有这个想法和潜在欲望的人和公司，绝对是大多数的人，可惜这些人脑袋确实有问题
因为我觉得除了能力外，他们还忘记了一点就是精力！我们是人
即使销售最棒的人，如果你让他带团队了，他的精力分布有限，即销售又带人，结果就2边都得不尝失了
我遇到太多这样例子的，包括我自己做Leader的时候，公司又让我个人背任务，又让我带团队，我的精力根本顾忌不过来，导致了我的业绩下滑，而下面的销售对我怨声载道，团队指标也很惨
所以实话说，是一个公司的管理策略和人力资源的课题~但这是个社会现象，不是咱们一两个人能改变的
所以只能改变自己，我很讨厌做销售，可是我很喜欢也很擅长辅助别的销售，我特别喜欢研究的一些工具和策略去帮助那些销售，我经常帮许多人谈事情，而且成功率很高，我带的销售成长的也很快~可是对于一个公司来说，我只要面试销售职能的岗位，即使它是管理性质的，一定第一道坎就是，你要完成多少，要证明你的能力~
原因为了服众！中国人的性格特点决定了

Answer 3

很多世界冠军的教练，自己可能没有拿过冠军，甚至水平很普通。

同样的道理，之于销售。

绝大多数公司招聘销售主管，都需要应聘者在进入公司后，首先用业绩第一来证明自己的销售能力，以使公司相信能够指导和带领销售团队。或者就是公司直接从销售团队中晋升top sales为销售主管。对此做法，我认为至少在两种情况下是不合理的。

一种情况是，有很多top sales销售能力极强，但是只会自己做，却不会教别人怎么做；

另一种情况则相反，有些人热爱销售，同样深谙销售的原理、技巧，乃至精髓，然而由于性格情商之类的因素局限了销售能力的发挥。但是他却已经把这些销售的原理、技巧和精髓提炼出来，甚至上升到了理论高度。

因此，我认为销售主管的首选毋庸置疑，必定是能够提炼销售的原理、技巧和精髓，并使之上升到理论高度的top sales。而对于第二选择，我认为并非是top sales，而是上述第二种人。因为作为销售主管，首要任务不是自己做业绩，而是指导和带领团队做业绩，所以自己会做没用，懂得怎样培养团队的每一个人才是关键。

Answer 4

为什么大多数公司招聘销售主管都会用TOP sales呢，那是因为大多top sales让老板们觉得有能力能够担任主管一职，其码是销售成绩最好的，从阅历、人脉、销售技巧都非常丰富娴熟,能成为top sales必定有着与他人不同的销售方式，也是他人所取的常处。当然，不能一概而论，top sales不一定就能胜任主管一职， 销售业绩是主管职责的一部分，主要还是在管理层面，在团队建设及管理上不一定是优秀的，在团队销售任务上销售主管是有很大的压力的，如果团队管理及建设上搞不好，那销售目标肯定达不到。你说你属于第二种热爱销售又能有理论的人，但又因为性格及情商局限了你的销售能力。我想说，如果你的销售业绩不佳而只有理论，那理论则是空谈，没有实践的理论是论证不了什么的，top sales也有自己的一套理论，有些是只可意会不可言传的理论，有些是top sales无法把自己的销售技巧总结成理论，但top sales是销售冠军，这就是事实。我觉得你所说的性格及情商完全是你的借口，性格是可以改变的，情商是智商的基础，你有智商，那情商同样是可以历练，想必大家都认识一些这样的人，他可能前两年还是不爱说话不苟言笑，呆滞木讷的人，但可能两年后你会发现些人似乎变了一个人，能说会道等等。我想说的是，top sales不一定能成为好的管理者，但只在理论层面的必定不是好的管理者。所以，销售部门的主管应该是两者的结合型人才，销售成绩不一定要达到top sales，但也不能太次。如果你是上述的综两者的综合型人才，想必这些老板们都看在眼里，一但你成为了销售主管，那最重要的是将是结果……

Answer 5

我来说一下吧。我曾经也这样想过。说的难听一点，我是为自己做不出高业绩在找借口。但有自恃有独特的理解力和思想比较独特，有一定的领导想法和小小的领导实践。只是强于销售的技巧和理论。。不过现在我明白了。首先，公司要的不是你的业绩，到现在我们公司的领导也不是业绩最高的。但是他在公司久了，业绩早就无从得知了。因为很多高业绩基本走了，或者不知去向。当然他的业绩也不差的。另外，公司，想让你躲呆一段时间，了解公司并且培养对企业的认同感，并且建立对你的信任，你想想，偌大的一个团队交给你，它能放心吗？再者说了，如果你的认可企业度不高，万一哪天翅膀硬了，带着团队离开自行建立一个公司，那损失不就大了。还有，你要真想做领导，那么首先有态度，从你对自己工作的态度来看你对员工或者以后对企业的态度。而且，你有了经验，才可以服众啊。你说的那种只会自己做业绩不会带人的，我见过，一般是他的上级领导慢慢的交给他带人，或者是他自己不甘心带人，直接跟老板提出不带人的。你会发现真正留下来的还是业绩平平的当主管，因为他的管理占优势。所以尽力做好当下吧，你会当上主管的。我们老大就是，我业绩不好，可是每次大型培训都是我去，真正业绩好的人他不敢兴趣的，因为他只对钱感兴趣。。所以，你的坚持会有好处的。。。。祝你好运！！