Question

我认为做生意分几种不同的类型，所需要的核心竞争力是不一样的。谈谈我的理解，并请教两个问题。予以高分

首先，我指的核心竞争力不是什么“坚持不懈”、“有一定的冒险精神”之类的......这不能算作核心竞争力

然后，我认为做生意大体上分为以下几类：

第一类，我们这边有家很小的馄饨店，天天生意爆满。我认为它的核心竞争力是产品，就是好吃，其它有名的大店也好，没名气的小店也好，就是做不出这个味道。

第二类，我们这边还有一个炸大排和鸡腿的摊子，味道真的很普通，但同样也是每天生意火爆。我认为它的核心竞争力是“历史悠久，百年老店”，因为他在这个地方摆这个摊子，摆了将近20年。所以以前可能是有些人是因为喜欢这个味道去买，有些人觉得很普通就不买。但是20年下来，很多觉得味道普通的人，都会因为“跟风”和这个“品牌效应”而去排队买

第三类，有个目前很火的奶酪店，也是味道一般，但也同样大红大紫了起来。我认为它的核心竞争力是营销。他是第一个想到用微博来宣传品牌的，同时通过一些渠道在当地电视生活频道中拍了一段简短的宣传片。自此，就连不爱吃奶酪的人也会认为“这么有名的奶酪一定得去尝尝”

还有第四类、第五类......等等，我就不长篇大论了

我的问题如下：

1.在第三类当中提到的核心竞争力是营销。那么想要做好营销，最重要、最核心的能力是什么？以及构成该能力的要素是什么？
我举个例子，拿“销售”来说。要做好销售，最重要、最核心的能力是沟通能力；构成沟通能力的要素是分析判断能力要强（即能真正了解顾客的需求）；要情商高、口才好、反应快（即能和顾客聊得来，并且能说服顾客买下产品）

2.还有一种生意类型，比如以前我们当地是没有电摩的，而在一夜之间兴起了，此后也是大赚了一笔。这种类型，我认为靠的是眼光、有准确分析判断市场的能力，这就是它的核心竞争力。问题是，我相信有很多东西，就比如说电摩，在电摩进入当地市场前，一定已经有很多人发现了这个商机，为什么那么多想到的人都没有来做？排除那些“只想不做”、“空想主义”，以及资金、时间精力不够的，剩下的完全有能力来做这门生意的人，我相信也是不在少数，那为什么他们不做。由此说来，做这种类型的生意，到底真正的核心竞争力在哪？我就会认为光靠眼光、有准确分析判断市场的能力似乎不够了，要不然，就不会有那么多人想到却看着别人赚钱了

恳求专业、精准的回答。予以高分

Answer 1

生意类型。书上没这个名词啊。 我可以提供这个理论 4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略由即为4P。产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。 你所说的生意类型是营销类型吧。。产品要好。价格要低、渠道推广，营销方式就是你说的博客营销，网上销售。广告营销。。现在这个社会啊，创意营销也是好的。。赚钱靠点子。。有人专门提供这种服务。。又有一说：生产制造业、工业。农业、服务业。手工业，商业。服装，餐饮。创意公司属于第三产业服务业。。电摩属于商业，俗话说贩子。。他们靠代理这种产品。。可以看一下。三十而立中 新的产业 营销结构。。总之，社会需要的一类型的就能为之提供服务，就会诞生一种新的职业，新的行业。。现在，不再是人们需要什么啊，是有大型公司引导顾客消费。。引导行业发展。。现在互联网营销就很火啊，电子商城、淘宝。博客，推广，建网站。好多，借助网络成名。。网上婚介。总之，趋势是现在农业，工业机械化已经很成功了，足够我们这些人用了 。所以服务业当先。环保业受重视。

Answer 2

是营销。那么想要做好营销，最重要、最核心的能力是什么最核心的能力是沟通能力；
不认可
因为营销的本意是经营和销售，他最核心的的东西应该是经营和销售的产品，只要自己的产品物美价廉，满足大家的需求，自己做的只是一个解说员的作用，销售的成功与否还要看我们的产品在市场上的需求度，
当然在竞争中，要情商高、口才好、反应快，只是竞争的一个手段，一个方法，一个岗位，
在这个岗位上体现自己核心的是自己作为营销的一个责任，一个愿意干营销的思想，和一个能够在实践中务实坚持进取的一个价值观，这是自己的最核心的东西，一个核心价值观，他来源于自己对自己未来的期望，或者实现自己梦想的动力或者还有很多，
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Answer 3

1. 营销最需要策划能力和市场判断力。策划能力需要组织能力，判断力需要善于思考和总结。

2. 这类生意最大的核心竞争力是两个，其一市场判断能力，其二是资源。不知道你能不能理解资源的涵义

Answer 4

1.我认为现代营销最注重的、最具有核心的是服务两字，要让来光顾的客人有归属感，让第一次光顾的客人因为你的服务而有下一次光顾的意愿，同样让老客户觉得你的服务其实比你的产品更有卖点。因为产品被模仿的概率很大，而服务是对客户心理的把握，如果做得好，很难被模仿以及超越。要的是几个阶段的服务到位：买产品前，买产品（等候）时，买完产品后，还有最容易忽略的从这一次买完到下次来买中。
2.电摩你们当地是从无到有的，做第一个人需要魄力和眼力。这当中要考虑很多问题，人们接受程度会是怎样没人知道，也没有参考。

Answer 5

LZ分析问题是不错，前三点你说对了，他们用了不同的方法，但他们的核心力要点却是位置，你不知道位置不同坑死一行人．为什么现在共步行街租金贵，也是这个道理．
你说到眼光，其实电瓶车这个人并不是靠什么眼光，当然开头是要有一点感觉或灵感，在通过市场调查得出的信心，开发的这个产品，这话是他的原话．但有这样眼光与灵感，并真能大胆付出行动的，有几人了．很明显，这是市场调查给了他信心才真的去开发这个电瓶车产业的．