Question

我认为做生意分几种不同的类型，所需要的核心竞争力是不一样的。谈谈我的理解，并请教两个问题。予以高分

首先，我指的核心竞争力不是什么“坚持不懈”、“有一定的冒险精神”之类的......这不能算作核心竞争力

然后，我认为做生意大体上分为以下几类：

第一类，我们这边有家很小的馄饨店，天天生意爆满。我认为它的核心竞争力是产品，就是好吃，其它有名的大店也好，没名气的小店也好，就是做不出这个味道。

第二类，我们这边还有一个炸大排和鸡腿的摊子，味道真的很普通，但同样也是每天生意火爆。我认为它的核心竞争力是“历史悠久，百年老店”，因为他在这个地方摆这个摊子，摆了将近20年。所以以前可能是有些人是因为喜欢这个味道去买，有些人觉得很普通就不买。但是20年下来，很多觉得味道普通的人，都会因为“跟风”和这个“品牌效应”而去排队买

第三类，有个目前很火的奶酪店，也是味道一般，但也同样大红大紫了起来。我认为它的核心竞争力是营销。他是第一个想到用微博来宣传品牌的，同时通过一些渠道在当地电视生活频道中拍了一段简短的宣传片。自此，就连不爱吃奶酪的人也会认为“这么有名的奶酪一定得去尝尝”

还有第四类、第五类......等等，我就不长篇大论了

我的问题如下：

1.在第三类当中提到的核心竞争力是营销。那么想要做好营销，最重要、最核心的能力是什么？以及构成该能力的要素是什么？
我举个例子，拿“销售”来说。要做好销售，最重要、最核心的能力是沟通能力；构成沟通能力的要素是分析判断能力要强（即能真正了解顾客的需求）；要情商高、口才好、反应快（即能和顾客聊得来，并且能说服顾客买下产品）

2.还有一种生意类型，比如以前我们当地是没有电摩的，而在一夜之间兴起了，此后也是大赚了一笔。这种类型，我认为靠的是眼光、有准确分析判断市场的能力，这就是它的核心竞争力。问题是，我相信有很多东西，就比如说电摩，在电摩进入当地市场前，一定已经有很多人发现了这个商机，为什么那么多想到的人都没有来做？排除那些“只想不做”、“空想主义”，以及资金、时间精力不够的，剩下的完全有能力来做这门生意的人，我相信也是不在少数，那为什么他们不做。由此说来，做这种类型的生意，到底真正的核心竞争力在哪？我就会认为光靠眼光、有准确分析判断市场的能力似乎不够了，要不然，就不会有那么多人想到却看着别人赚钱了

恳求专业、精准的回答。予以高分

Answer 1

针对问题回答如下：
1.营销个人最重要的核心在于对于自身资源的了解与调度能力，其次是市场策略、团队。
2.答案很简单，位啥你不做呢？你的回答就是你要的答案。
以上

Answer 2

营销与销售不同，营销最重要的是满足客户群体的需求。具体就是马斯洛的人的几种需求，一级一级往上满足。如果你同时满足好几样，那就更好了。
看一件新事物有没有发展潜力，主要也是能否满足人们的需求。如果可以满足，而且现在市场没有，那就大胆引进。一般都行。

Answer 3

你所讲到的只是表面现象，为什么楼上说的有些不相同？正是因为这东西能做到的就是了解这些表层，其余的就是看你自己。其中的因素很多很多，为什么同样成功的人有不一样的做法？你说的分析判断力也好，你的口才也好，你的反应也好，这些只不过是具备的基本。你的人脉多少？你的经济多少？你对产品的了解多少？你对市场的了解多少？等等...同时你要相信天时、地利、人和

Answer 4

回答1，你说的销售能力，只是基础条件和能力关系不大，销售最大的困难点在于拒绝，这是每个销售都会遇见的，比方嫌贵。怎么处理？一般的处理套路，我们都接触过，不太好用。产品真正的价值不在产品本身，而是体现在自身以外的部分。广告，广而告之，漫天散网。营销，找到客户，并且带来。除了宣传的功能外，更具有针对性和功能性。
2电摩厂走的很辛苦，因为当初政策不允许，不做有很多因素，比方资金不够，有更好的选择等等。。敢于果断的承担风险和面对困难是创业家的基础素质。说白了就是魄力，赌一把的魄力。。。。。

Answer 5

首先，重新定义下你说的1、2、3类。
第一类，核心竞争力不是产品，是生产产品的技术。
第二类，是属于用户习惯。是属于营销。（长时间）
第三类，是没有同类的店。也是属于营销。（先手优势）