Question

我认为做生意分几种不同的类型，所需要的核心竞争力是不一样的。谈谈我的理解，并请教两个问题。予以高分

首先，我指的核心竞争力不是什么“坚持不懈”、“有一定的冒险精神”之类的......这不能算作核心竞争力

然后，我认为做生意大体上分为以下几类：

第一类，我们这边有家很小的馄饨店，天天生意爆满。我认为它的核心竞争力是产品，就是好吃，其它有名的大店也好，没名气的小店也好，就是做不出这个味道。

第二类，我们这边还有一个炸大排和鸡腿的摊子，味道真的很普通，但同样也是每天生意火爆。我认为它的核心竞争力是“历史悠久，百年老店”，因为他在这个地方摆这个摊子，摆了将近20年。所以以前可能是有些人是因为喜欢这个味道去买，有些人觉得很普通就不买。但是20年下来，很多觉得味道普通的人，都会因为“跟风”和这个“品牌效应”而去排队买

第三类，有个目前很火的奶酪店，也是味道一般，但也同样大红大紫了起来。我认为它的核心竞争力是营销。他是第一个想到用微博来宣传品牌的，同时通过一些渠道在当地电视生活频道中拍了一段简短的宣传片。自此，就连不爱吃奶酪的人也会认为“这么有名的奶酪一定得去尝尝”

还有第四类、第五类......等等，我就不长篇大论了

我的问题如下：

1.在第三类当中提到的核心竞争力是营销。那么想要做好营销，最重要、最核心的能力是什么？以及构成该能力的要素是什么？
我举个例子，拿“销售”来说。要做好销售，最重要、最核心的能力是沟通能力；构成沟通能力的要素是分析判断能力要强（即能真正了解顾客的需求）；要情商高、口才好、反应快（即能和顾客聊得来，并且能说服顾客买下产品）

2.还有一种生意类型，比如以前我们当地是没有电摩的，而在一夜之间兴起了，此后也是大赚了一笔。这种类型，我认为靠的是眼光、有准确分析判断市场的能力，这就是它的核心竞争力。问题是，我相信有很多东西，就比如说电摩，在电摩进入当地市场前，一定已经有很多人发现了这个商机，为什么那么多想到的人都没有来做？排除那些“只想不做”、“空想主义”，以及资金、时间精力不够的，剩下的完全有能力来做这门生意的人，我相信也是不在少数，那为什么他们不做。由此说来，做这种类型的生意，到底真正的核心竞争力在哪？我就会认为光靠眼光、有准确分析判断市场的能力似乎不够了，要不然，就不会有那么多人想到却看着别人赚钱了

恳求专业、精准的回答。予以高分

Answer 1

首先要明白1、卖什么
2、卖给谁
3、怎么卖
先定位明确你才能谈营销。
再营销不是单单的卖产品，要知道客户的维护。建议可以看下乔吉拉德的销售故事，从中会有所领悟。

Answer 2

你问的两个问题，我想你心里应该有答案了。之所以问，是想看下有多少人和你想到一起了，从而肯定自己的答案。（你逻辑条理和总结能力已经很好了，你提的2个问题，对你而言不难）

Answer 3

1.经过市场考察调研认证过的成熟策划 说白了就是可行的顾客需求把握。
2.符合潮流并潜力无限的行业追踪方案 说白了 就是谨慎的主流趋势跟随。

Answer 4

第2种,竞争力在于"先下手"与"优质的售后服务".先下手占得先机,打下江山,优质的服务才能守得住江山.赢得到回头客.

Answer 5

我个人觉得第三类是靠推广，需要质量，第二类是靠口碑，需要除了质量还需持久，第一类就是单靠质量。