Question

我认为做生意分几种不同的类型，所需要的核心竞争力是不一样的。谈谈我的理解，并请教两个问题。予以高分

首先，我指的核心竞争力不是什么“坚持不懈”、“有一定的冒险精神”之类的......这不能算作核心竞争力

然后，我认为做生意大体上分为以下几类：

第一类，我们这边有家很小的馄饨店，天天生意爆满。我认为它的核心竞争力是产品，就是好吃，其它有名的大店也好，没名气的小店也好，就是做不出这个味道。

第二类，我们这边还有一个炸大排和鸡腿的摊子，味道真的很普通，但同样也是每天生意火爆。我认为它的核心竞争力是“历史悠久，百年老店”，因为他在这个地方摆这个摊子，摆了将近20年。所以以前可能是有些人是因为喜欢这个味道去买，有些人觉得很普通就不买。但是20年下来，很多觉得味道普通的人，都会因为“跟风”和这个“品牌效应”而去排队买

第三类，有个目前很火的奶酪店，也是味道一般，但也同样大红大紫了起来。我认为它的核心竞争力是营销。他是第一个想到用微博来宣传品牌的，同时通过一些渠道在当地电视生活频道中拍了一段简短的宣传片。自此，就连不爱吃奶酪的人也会认为“这么有名的奶酪一定得去尝尝”

还有第四类、第五类......等等，我就不长篇大论了

我的问题如下：

1.在第三类当中提到的核心竞争力是营销。那么想要做好营销，最重要、最核心的能力是什么？以及构成该能力的要素是什么？
我举个例子，拿“销售”来说。要做好销售，最重要、最核心的能力是沟通能力；构成沟通能力的要素是分析判断能力要强（即能真正了解顾客的需求）；要情商高、口才好、反应快（即能和顾客聊得来，并且能说服顾客买下产品）

2.还有一种生意类型，比如以前我们当地是没有电摩的，而在一夜之间兴起了，此后也是大赚了一笔。这种类型，我认为靠的是眼光、有准确分析判断市场的能力，这就是它的核心竞争力。问题是，我相信有很多东西，就比如说电摩，在电摩进入当地市场前，一定已经有很多人发现了这个商机，为什么那么多想到的人都没有来做？排除那些“只想不做”、“空想主义”，以及资金、时间精力不够的，剩下的完全有能力来做这门生意的人，我相信也是不在少数，那为什么他们不做。由此说来，做这种类型的生意，到底真正的核心竞争力在哪？我就会认为光靠眼光、有准确分析判断市场的能力似乎不够了，要不然，就不会有那么多人想到却看着别人赚钱了

恳求专业、精准的回答。予以高分

Answer 1

哈哈哈
你都那么专业了，谁敢回答啊，我是路过打酱油的
看了以后很有感触，
其实说白哦就是人。人是关键的问题，
所有的核心竞争力都是以人做基础的，没有好的执行团队，是无法将你的好产品推广的更好，
有了好的执行团队也可以将你的产品打造成你说的第一类
如：我们这边有家很小的馄饨店，天天生意爆满。我认为它的核心竞争力是产品，就是好吃，其它有名的大店也好，没名气的小店也好，就是做不出这个味道。
没有好的执行团队是无法做成连锁形式，即使你要好的产品也是局限在你的店内上，《我们这边有家很小的馄饨店》，但是如果有了好的执行团队，那么很多的商家是没有什么商业机密意识的，无论从哪个方面入手都可以搞到哪个你所谓好吃的馄饨的制作方法，那么剩下来的就是你怎么将这个产品用来做营销运作了，
走了，媳妇喊我回家吃饭了

Answer 2

核心竞争力和营销是表里关系。你东西做得好，技术过硬，这个是核心竞争力；好的推广手段是营销。两者相辅相成的。缺了一个，生意都做不好。你看到的那些小店生意火爆的，应该都或多或少的具备这两个方面的优势条件，而不是简单的只靠一面。
东西再好，别人不知道，你生意肯定不好。
你吹得再好，东西不行，人买你一次，第二次肯定就不会再来了。
所以说这两个应该是做好生意的必备条件。

靠眼光赚钱的，符合有眼光、有金钱、有精力、有行动力的绝对不会有你想象的那么多。所以说成功者都是少数。这个世界绝大多数凡人其实很多都看对了方向，但是做成了事的寥寥。道理就在行动力上。俗语说说一万句不如走出去一步，条件很多人具备，眼光也具备，但是能真正去做的的确太少。很多人只是停留在口头上。当有一天发现某某在这个行业里面赚大钱了，他们只能遗憾一句“我就晓得这个能赚大钱的，如果我那时候如何如何，现在也如何如何了。。。。”

成功者有其不同的个性，但是成功者都有一个共性。特别在生意场上，行动力是很重要的素质。

Answer 3

1： 营销的核心竞争力是分群体的。不同的群体有不同的方式及方法。（也许我回答的不专业，我也本来就不专业，不求高分只是自我分享）。
言归正传，核心的竞争力针对不同的群体，总体来说群体就两类：1、低端消费 2、高端消费。说白了就是大众群体跟富人的区别。
1、针对于大众的消费群体，什么是核心竞争力？虚的我讲不来，我也不会讲。“物美价廉”就是核心竞争力。同样的一桶方便面，在你那里你要卖5块，在我这里我只卖4块（保持在有利润）你觉得在很多基础都一样的情况下那个生意会好？服务态度好，低端消费也是讲究质量的，一锤子买卖的生意不做，做生意的核心就是做回头客。 但是要让客户在此消费，要付出的东西就很多很多了。
2、针对于高端的消费。 核心竞争就是“投资”！ 同样的产品，同样类型的公司， 同样的客户群体。我的装修霸气、儒雅，高档。 我的服务态度到位，顾客就是上帝，让每一个客户进来都会感到有点震撼，拘谨的感觉，谈起生意来我就占上风。 同样我的售后比你到位。也是一大竞争优势。 还有就是模式，公司的体系、企业文化及公司背景，员工的培训，领导人的培养。 都是竞争力。

二、21世纪，到处充满尔虞我诈，但在这个的同时，也是充满了机会。 机会很多人可以看见，但是机会不是人人都可以把握的。 就等于同一个问题，每个人的解答方式都会有所差别。这个也导致每个人看事情的角度不一样，付出的行动不一样，所产生的结果也会不一样。 社会的二八定律是很困难改变的。就像现在的情况嘛，100人当中90人都是有想法的。但是付出实际行动的也就只占了半数而已。 这40几人选择了自己的路，在路上碰见了许多困难，又逃回去一半。剩下的20几人在遇到人生最低谷的时候又回去了70%。最后小有成绩的真的不多，一个巴掌可以数过来。 机会机会人人都在找，却又是人人都在错过。 当一个人碰见一个机会， 能够影响这个人做决定的因素太多，自身条件，（能力，经验，阅历，人脉，资金，家庭，亲戚朋友）。都能够影响他的决定。 最终能够抗住这些压力的都是人才。

Answer 4

各人理解各异，这没什么标准答案，生意的门道就像水一样没有明确的边框。
我个人认为营销是对产品的先期推广与后期维护客户的重要组成部分。你举得”销售“的例子它只能代表销售员个人应具备的素质。因为这和他的薪水有关。在我公司里营销是把公司战略目标核心。只是给市场细分化，它的最重要核心是先期了解市场，调查市场的差异化所在，分析产品投入市场后的占有率。最后才是各种展销市场促销，广告的推销。说白了核心就是推广，用更容易贴近社会风那就更有成效。个人理解。
想你说的电摩，我想应该跟摩的是一样的吧。反正我是不会去投资。以下有几点。
1.它的资源很容易得到(电动车）。你先搞起来很快大家就跟风。该行市场竞争容易。
2 组建这样队伍很难管理，人家为什么愿意在你的下面赚工资，因为资源容易得到个个都可以自己当老板，何必呢？
3 风险大，这些人到处外面跑是有风险的。稍微有点磕磕碰碰的，对你，对你员工及对你的客户都是很麻烦的。
做生意不仅要资源可控制，人力资源也要好控制。不知道是否明白?
以上纯属个人从商之谈。看过笑过罢了。。别当真。生意靠自己摸出来的。。

Answer 5

这分是我的了，我们先把营销与销售搞清楚，业务的沟通能力是长时间训练出来的，你说的第三类核心竞争力，我觉得他的竞争并没有优势，他只是营销里的宣传做的好而已，这并不能和前面的店一样20年历久不衰。只是一个开门头以后还要看造化，要说清楚营销这可不是三言两语能说的明白的，营销是战略型，总体性的，比如品牌的建立这就是运营公司企业策划出来的，品牌的建立那是战术性，销售也是战术性问题，店铺的品牌也有啊20年的历久不衰的口碑这就是品牌。销售的定义它只是服务，了解顾客的需要这个问题上升到了市场策略性问题了，市场有什么变化营销策略就要跟进。跟顾客聊得来就会来买你的产品啊，你开个饭馆你的朋友出来吃饭不可能总是去你这吃吧。一店确实是有自己的优势东西做的好吃，吃的嘛。关于营销结构战略性问题，这个太复杂了。比如说以一个企业，每个企业都有自己的战略性主导，市场规模化服务，产品科技技术，产业结构，企业的产值率。这些东西我说得再多也写不完的，把时间倒回20年去，多看些那是企业是怎么发展起来的，看多了自然你就明白了。关于营销是怎么回事了。