Question

人力资源薪酬管理

案例：有家房地产中介公司，主要做二手房买卖中介服务。目前门店有30家，有2个区域经理，30个店长，100多名店员。中介服务费按房产成交总额的1%-2%收取。
目前采取的提成方式为：低于1万元无提成，达到1万元提成15%，达到1.5万是20%，达到2万是25%，达到2.5万是30%，3万是35%……，逐步递增的方式。
现在企业面临的问题：企业高层干部和优秀员工不断被挖走，流失严重。员工更愿意去那些平台好、成交概率高的公司。而这家企业之前打广告现在都不敢了。因为一打广告，销售额增加，而现有的提成方式的提成比例就会无限制增加，结果成本越来越高，利润越来越少。业务员出现跳单的现象，即将小单私做或给转给其他中介公司。管理层只关注个人业绩，甚至利用手头资源来与下级争夺准客户，领导与下属关系逐步恶化。
找出问题并分析。

Answer 1

核心回答：目前有许多人力资源公司在做薪酬管理，如：瑞方人力

详细说明：

一、区别劳务公司是否正规的方法。

1、既然是公司那么它就要有营业执照，还有派遣业务的资质，我们可以通过查看一劳务派遣公司的营业执照、税务登记证和组织机构代码证，来判断它是否正规。

2、派遣业务经营的注册资金是有规定的。

3、一家正规的劳务公司肯定有一个正规的经营场所，如果一家公司在横街窄巷开设的，那么你就不要选择了。

Answer 2

薪酬管理制度
第一章 基本原则
第一条 公司的薪酬分配制度按现代企业制度的要求贯彻按劳分配，效率优先和兼顾公平三项基本原则。
第二条 根据激励、高效的原则，员工薪酬的收入与其为公司创造的效益和工作业绩挂钩，实行考核。
第三条 根据简单实用、便于操作的原则，公司在建立平等竞争、能者上庸者 下的用人制度及相应的岗位基础上，实行岗位系数工资制。体现以岗选 人，以岗定薪，拉开差距，考核升级的原则。
第四条 根据公司发展的需要，薪酬管理制度与人力资源管理紧密结合，体现能够留住人才，吸引人才，激励人才，人尽其才的作用。

第二章 管理规则
第一条 根据聘任、管理、考核、分配一体化的原则，公司各部门、各类人员及由公司直接聘任员工的薪酬分配统一由公司总经理工作部管理，并实行统一的岗位系数工资制。
第二条 以工程建设期间为时间单位的公司各项目经理部聘用的员工的薪酬标准，由项目经理参照社会劳动力价格确定，经公司总经理同意后，报公司总经理工作部备案。
第三条 公司年度薪酬发放的总严格控制在公司董事会核定的年度薪酬总额以内。公司总经理工作部根据总经理的指令和公司的生产经营指标，对公司的年度薪酬总额实行动态管理。
第四条 公司任何部门、项目未经总经理批准发放钱物，均视为越权行为，应追究有关人员的责任。
第五条 公司员工的岗位在签定劳动合同或岗位聘用合同时明确，员工岗位由总经理根据劳动复杂程度、劳动强度、劳动责任、劳动环境等因素采用谈话协商的方式确定，员工工作一定期限后，由总经办对员工进行考核评定，根据考核结果由总经理作出调整岗位或作出终止劳动合同的决定。
第三章 薪资构成
第一条 公司员工的薪资由以下三个单元构成：
1、 基本薪资
2、 岗位薪资
3、 奖金
第二条 薪资各单元相加为员工月实际薪资
第三条 员工的月基本薪资为岗位对应的基本薪资基数。
第四条 员工的月岗位薪资为岗位对应的基本薪资基数*系数*实际出勤天数。
第五条 奖金分为月度奖、季度奖、年终奖及其他专项奖金，奖金基数由总经理根据当期的生产经营成效确定。
第六条 设立总经理专项奖，由总经理嘉奖当期为公司生产经营作出突出贡献的员工。总经理专项奖总额为当期奖金总额的30%。
第七条 员工的奖金为当期奖金基数*系数*出勤天数+总经理专项奖。
第八条 试用期内的员工薪资标准按拟聘用岗位薪资的80%执行。

第四章 特殊情况下的薪资计发
第一条 因工作需要，经部门以下领导批准加班加点，可以依据加班加点时间计发加斑薪资。
第二条 加班加点薪资的计算方法为：
日薪资=月基本薪资/21.5天
小时薪资=月基本薪资/172小时
第三条 加班加点薪资的计算标准为：正常工作日加点为本人小时薪资的150%；休息日加班薪资为本人薪资的200%，节假日加班薪资为本人薪资的300% 。
第四条 员工依法享受本公司的年休假、探亲假、婚、丧假等期间，不扣发本人薪资。但不得因为休假影响公司的正常工作。
第五章 薪资支付
第一条 公司执行下发月薪制度，每月10日根据上月的考勤结果向员工支付上月的薪资。季度奖、年终奖和其他专项奖金根据公司的生产经营情况和考核结果，由总经理决定发放时间。
第二条 公司员工的薪资由公司财务部统一发放。
第三条 员工的个人所得税由公司代扣代缴。
第四条 因员工个人原因给公司造成损失应赔偿的，可以在本人月薪资总额内扣缴。

第六章 附则
第一条 本薪酬管理制度经总经理签发，于二O一七年 4 月 1 日发布，从发布之日起实施。
第二条 本薪酬管理制度由总经办负责解释。如有条款修订，报总经理批准后发布执行。
第三条 附件：公司岗位、岗位系数（根据本单位实际情况）