Question

请大家推荐一些电话销售保险的书籍？？？

Answer 1

　　姚能笔的《电话行销轻松成交》第一部、第二部，是专门讲电话行销方面的书籍，能提高电话销售保险技巧。杜云生的《绝对成交》这本书也不错，建议可以看看。
　　对于保险电话营销员来说，保持以下十种心态能达到最好的展业状态：
　　一、付出的心态。成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了 10000 只鞋子，行程相当于绕地球 89 圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出 2—3 倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以我相信若比别人多花 2—3 倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作 8 小时，我就工作 14 小时。”电话营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。
　　二、积极的心态。电话营销是一件充满坎坷与挫折的工作，电话营销人要想出人头地，要想比别人做得更好，就必须拥有一颗积极的心态。
　　三、自信的心态。做电话营销，有信心不见得会赢，但没有信心却一定输到底。
　　四、学习的心态。电话营销是一门学问，需要电话营销员活到老，学到老。一个优秀的电话营销员，一定是一个会学习的电话营销员。电话营销员成长最快的捷径就是向别人学习。
　　五、乐观的心态。面对同一件事情，不同的心态就会得出不同的结论。同是半杯水，乐观的人说是半满的，悲观的人说是半空的。
　　六、恒心。
　　七、耐心。一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要辞职呢？”他坦白地回答：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。”经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？”推销员回答：“人啊！”“除此之外呢，你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。
　　八、诚心。俗语说“心诚则灵”，这句话对当今的电话营销人来说尤其重要。
　　九、敬业。电话营销是一项系统工程，而要想超越别人，成就自己，还必须有一颗敬业的心态，就如我们经常说的“你想当老板，就必须具有当老板的敬业心态。”
　　十、爱心。

Answer 2

　　您好！您可以看一下姚能笔的书籍，例如“电话行销轻松成交”第一部、第二部。是专门讲电话行销方面的书籍，应该会对您有所帮助！

Answer 3

你可以看下杜云生的《绝对成交》，我看过一点，感觉挺好的