今年茅台酒为何不断涨价？
2017-08-12 · 知道合伙人公共服务行家
zong580
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进入2017年以来，茅台价格便一路疯涨，尤其中秋节临近，茅台价格更是被指出要暴涨。目前，茅台指定的零售价是1299元，但市场上真正的成交价早已飞飙到1500元以上。这轮茅台的价格增长被外界看作是，茅台自2012年2000多元跌落谷底的报复性增长。
吸取此前因为价格太高被国家发改委以反垄断处罚的教训，茅台也在不断出台放量和处罚经销商等相关政策，遏制价格增长太快，例如最近刚刚在全国几个地区指定了销售网点，价格也明确在1299元。但据市场消息反映，茅台缺货现象依然存在，价格也一路增长至今没有停止的迹象，看不到尽头。然而，值得考虑的是，茅台涨价背后肥了谁的腰包？同时，疯涨的茅台也给同行们留下些许思考，要怎么做才能抓到这次反弹机会？
从今年开始，市场普遍察觉，以茅台为首的高端白酒们价格出现了新一轮增长且态势迅猛。
其中，白酒老大茅台酒率先再次热闹了起来。先是在6月26日，茅台公司在A股市场上的股价报收480多元，到如今逼近500元每股，总市值已突破6000亿元。
7月27日，茅台公司发布的半年报显示，公司上半年实现营收241.9亿元，同比增长33.11%，净利润为112.51亿元，同比增长27.81%。无论是公司股票市值或公司盈利，茅台都已摘取了多项“第一”成为名副其实的“A股市场第一股”。
与几年前的情景迥然不同的是，如今茅台酒在市场上已经成为奇货可居的消费品。价格创出了新高。
据了解，虽然茅台规定市场零售价在1299元，但53度飞天茅台在终端市场的真正成交价普遍在1500元以上，最高的已超过1800元，其次是尽管价格这么高，市场上却还经常断货。
一位茅台经销商透露，消费者从其购买茅台，1299元只是限购每人一瓶，要想多买必须加300元左右才能买到，而且存货量也不多，要留下一些备战中秋节。
2012年时，茅台等酒企因价格太高引来了国家发改委对其反垄断处罚。当时，一瓶茅台最高售价达到2200元。按照目前茅台蹿涨的趋势，何时才能达到价格天花板？茅台会重蹈2012年覆辙吗？
山东某酒业集团总经理分析，此轮茅台酒价格会涨到2000元/瓶。消费升级趋势下，自饮消费和商务消费中的高端人群对价格不敏感，价格越高越能代表“面子”，越能促进消费人群购买积极性。
酒业专家认为从2012年2000多元被迫调整到800多元一瓶，这轮价格增长是报复性增长。他认为这轮增长将突破2012年时2000多元的高位。
另外，限价、限购是否违反纵向价格垄断的法律规定，或是否还像几年前一样招致监管部门的查处，也存在变数。
以物美为例，按照其月度茅台预售规则，物美电子会员连续3个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于2000元，可预购2瓶飞天茅台；连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于3000元，可预购4瓶飞天茅台；连续6个自然月在物美超市消费，累计实付金额大于5000元，可预购5瓶飞天茅台。 （摘自中新经纬文章）
李保芳表示，结合当前工作实际，茅台将以2017年计划量为基数和存量，坚持“不增不减”，和经销商签订2019年经销合同，此举意味着今后不会再有对经销商环节的计划追加，也意味着2019年将成为进一步理顺和完善营销体制的“破局之年”,一方面扩大直销渠道，推进营销扁平化，包括扩大各省直销、与大型商超合作、与知名电商合作、投向国内重点城市机场、高铁站的经销点等；另一方面，适度调增附加值高的产品计划，实现效益最大化。
