Question

什么是成功的捷径？

Answer 1

Answer 2

自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能从模仿开始，但是并不是坏事。

创业者的生意99％都是市场中既有的生意形式，很少有全新的产品和服务。任何市场中已经存在的生意，都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，短期内非大型企业全力投入而不能改变。

这些行业的经营方式和方法就是本行业的游戏规则，任何企业，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将不能在市场中站住脚。用专业术语来说，行业的经营方式和方法就是本行业的专业知识和进入的阻碍和壁垒，是整个行业为防止过度竞争而形成的一种自我保护形式。自主创业的创业者，由于经验和实力的制约，一开始只能适应这些游戏规则。但是这未必是坏事。

创业者做生意随大流

创业者在自主创业的过程中，生意形式随大流是一条切实可行的策略。既然其他人用这种方式经营，能够生存和盈利，照猫画虎也不会有太大的问题，至少可以获得生存的立足之地，顶多是利润低一点罢了。

每个行业都有，整个行业特有的生态体系，必须上中下分工合作，否则很难有企业能够控制整个行业。这种情形几乎存在于所有的行业，这些服务型、配套型企业是整个行业的衍生企业，专业化分工的结果提高了整个行业的竞争力。这种情形，对新企业十分有利，只要进入了这个系统，创建一家新的企业就十分容易。

例如服装行业，生产服装的企业是行业中的主流企业，而原料供应、专业设计中心、包装品生产企业、流通企业、营销推广企业等则是服装行业的衍生企业。这些衍生企业为所有生产服装的企业提供配套和服务，因此，新企业只要熟悉这些衍生企业，迅速开展营业就不是不可能的事情。而行业中大多数的主流企业由于采用相关的配套和服务，也就形成了行业通行的经营方式和方法。

对于新创业的创业者，充分利用行业中现有的配套和服务是必要和自然的，一则化繁为简，二则也必须如此才能开展营运，使公司开始发展。

模仿是创业者自主创业惯用的策略

创业者创业之初，通常只能适应市场，靠市场推动自己前进。在特定的创业构想中，不仗模仿市场中现有成功企业的成分占很大的比重，且在实际中所以借用现有成功企业的许多资源。例如创业者或企业中重要工作人员是从这些成熟企业中出来的，自然技术、业务关系也就带了出来。模仿降低了走弯路的可能性。例如，如果本地某家企业的产品在北京很受欢迎，模仿的这种产品销往北京一般也不会有太大出入。

被动适应市场表面上不好听不好看，但却是创业者自主创业最重要的策略之一，这个经验已经被许多成功的创业者一次又一次地证明。生存是最重要的。

创新才能发展

主动适应市场意味着创业者已经熟悉和掌握了生意的诀窍，并适应了生意的特定运作周期。大家做同样的生意，表面上也采用相同的策略和方法，但有的人赚钱，有的人打个平手，有的人还赔钱，这是市场中常见的情形。又是为什么呢？

任何生意，从表面上看都很容易。古代偷师学艺的人通常事倍功半，其关键就是没有练功口诀，仅仅能学到皮毛，不能学到精髓。真正有所成就的，要么悟性高，要么偶然获得练功口诀。

作生意的本质和练功一样，既有类似的皮毛的表面文章，花拳绣腿也有如同练功口诀一般的经营诀窍。大企业不能靠一个点子生存，但是创业者则可以凭着一个新点子安居乐业、长足发展。

创业者随着经营时间的不断积累，就会逐渐发现自己生意真正的获利点。这种获得利点通常只有真正的内行才能理解。有时候，说白了这就是一种大家熟视无睹的小节。

例如经营小吃，北方较重要的品种是面食，影响生意的因素虽然很多，但创业者只要把握其中主要的几种就可以赚钱。

在火车站卖包子，其他的都不重要，只要是卖包子，生意都有得做，因为来来往往的人都是旅客，吃包子仅仅是为了充饥。味道差一点，价钱贵一点都没有关系。从客人的角度看，吃包子是一种价廉物美的旅行食品。在火车站卖包子，赚钱的关节就是地利，竞争的核心就是选一个好位置。

早点铺经营的包子，则是价格和味道的综合。做的是大路货生意，竞争的核心是味美价廉，服务到位。顾客大多是相对固定的老主顾，有一定的消费习惯。吃早点的时候，脚自然地就把人带到了熟悉的摊位，想都没有想。创业者经营这种生意，赚钱的诀窍在于与顾客建立一种关系，让顾客成为老顾客，包子只要是大路货就可以，当然味道好价格更好。

包子如果是名小吃，如天津的狗不理，特色就是生意的核心。狗不理包子为什么比其他包子好吃，据说是包子馅中有秘方。

至于现在的速冻包子，生意的做法则是完全不同的概念，必须采用现代生产企业的方式经营，包子仅仅是一种产品，关键在于品鲜、规模和销售方式。

简简单单的包子生意，就有不同的经营诀窍，可见做创业者赚钱的机会是很多的，只要根据自己的实际情况，把资源和精力集中在特定的环节与核心的环节，想不赚钱都困难。

从营销学的角度出发，所谓经营诀窍，实际上就是满足消费者特定的消费需求的过程。消费者的消费需求千差万别，这就是创业者能够赚钱的源泉，只要能针对特定的消费需求，采取适当的经营方式，创业者就会大发特发。说起来或许不相信，繁华地面搞一个收费厕所，盈利水平绝对不低于做其他大生意，因为有大量的消费需求存在。

掌握市场的节奏

营销的实质就是将恰当的产品，用恰当的价格，在恰当的时间，在恰当的地点，摆在恰当消费者的面前，消费者想不买都不行，创业者想不卖也不行。做到这种境界，就是真正与市场互动，创业者唱着歌就把钱赚了。

首先销售周期很重要。在正式的销售季节，消费者选购适当的商品，这是基本常识。但将产品按时到位，前提已经做了很多的准备工作，甚至一年前、几年前都在为这个时期进行准备。

市场是有周期性的，生意也都有周期性。主动适应市场最重要的特色就是主动跟着市场节奏走，提前作好准备。被动适应市场则是被市场节奏推着走，拼命追赶市场节奏，一步慢，步步慢，结果总是疲于奔命。

创业者做生意都知道，产品质量、价格很重要，但时间更重要，尤其是现在市场竞争激烈，市场变化快速的情况下，如果时间赶不上，再高的质量，再好的价格都没用。

即使是理解了生意的市场周期性，调整自己的企业适应特定的市场周期，也不是一件容易的事情。通常情况下，创业者可能是同时在几条线上经营，过季的产品要处理；热销的产品要进货；同时还要提前准备下一个周期的产品，甚至还有下下个周期的产品。这几条线相互交织，都需要一定的资源支持，而往往是顾了这头忘了那头。

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Answer 3

世上没有什么捷径，沉下心去历练，钻进去磨练，就是最好的捷径，选择比努力更重要，但你不努力连选择的机会都没有。

当我们在羡慕别人的成就时，总是把别人的成功归结于好运气，可是我们忽略了一点，没有前期的努力与沉淀，怎会有后期的运气与飞跃。作家杨大侠说道，踏实努力反而是最靠谱的捷径。

Answer 4

捷径指的是近便的小路基本简介捷径；但实际比喻能比较快地达到目的的巧妙手段或办法。

Answer 5