Question

如何向客户推荐新产品？

Answer 1

抛砖：每家企业都会不断有新产品推出。当公司推出新产品时，对外贸业务员来说是一次不错的营销机会。首先，你有了跟进客户的噱头，可就新产品跟客户拉近关系，维护好客情；其次是新产品比较容易吸引客户眼球，引起他下单的兴趣，尤其是针对那些只打雷不下雨的客户，新产品出来后是推动其下单良好契机；最后就是新产品出来后，公司一般会有一些新的推广措施，如此也会增加外贸业务员的销售机会。
有新产品就可以推荐，先询问客户老产品用得怎么样，然后再引出新产品的话题。最好是站在客户立场上去看他的需求，然后再介绍新产品的性能以及优势；另外还要看这些新产品的优势是否能给客户带来更大的利益；价格方面最后介绍，估计新产品的价位会高一些，怕客户听后会反感；向客户推荐新产品也可以当做是跟进客户的一种方法。
Alisa（龙岩）
做精美的邮件页面发给客人，最重要的是要有自己的网站，用网站做好宣传
。要想办法体现产品的特色，结合图片文字，然后再报价；如果有些客人很久没有询盘了，我就用邮件推荐新产品，对客户进行跟进。
Jordan(宁波)
一开始跟客户聊天的时候，不一定要单刀直入地介绍新产品，可先跟客户问好，然后聊一下近期情况，当客户问how
is
your
business的时候，这就是个好机会，此时就可以向客户推荐新产品。
只要有话题跟客户聊，聊着聊着就能很自然地聊到产品上来，毕竟这是个桥梁。

Answer 2

1、了解客户的需要。
2、也需要你自己非常了解你所销售的产品。
3、说出产品能给客户带来哪些的需要，让他觉得这些需要会给他带来很大的帮助。
4、东西最好是尽量贴近实际去说，千万不要过多加有色彩的语言，那样会让人感觉不可信的！谁都不是没有脑子，要实事求是！
这样在价格在他的承受范围之内的话，基本上是都会接受新的产品的。
如果客户用了你的产品，并且对你的产品的评价很高的话，我觉得他也会向身边的朋友或者是伙伴帮你宣传的！
做品牌产品诚信最重要！
希望能帮助到你！