Question

差异化战略和低成本领先战略的利弊?

Answer 1

答案如下：

低成本战略与差异化战略很大的一个区别在于一个是满足需求，一个是寻找需求、创造需求。

低成本领先战略的优势：价格低，转化周期短。

但是弊端也很明显：因为价格低，利润也相对较低，所以在产品品质、品牌文化上的投入就会少很多，所以要求产品的销量一定要大，才能够保持利润。因为市场准入成本比较低，走低成本战略的品牌的竞争会越来越大！

差异化战略顾名思义就是指找到市场的差异化需求，针对细分市场的消费者需求做营销推广。

优势：在设计、品质、客户服务等方面建立起品牌竞争力，支撑得起品牌溢价，建立起品牌文化、粉丝文化，客户粘性较高。因为走的是差异化，所以品牌壁垒较高，竞争会小很多，一旦建立起品牌体系，有特定的消费人群，品牌的发展可能会越来越大。

而弊端在于：耗费的成本可能偏高，一旦差异化需求没有get到消费者的点，承担的风险损失会比较大，而且因为价高，所以会比低成本战略的转化周期要长。