Question

怎么才能做好二手房经纪人?

我工作1个多月了,
大概的工作流程明白了
专业知识也知道了
可是,不知道,应该注意什么
是努力约带看吗>?
每天都该做些什么工作

Answer 1

我在深圳当过1年的经纪人，在世华地产公司，以下几点个人的经验，或许可以帮到楼主：

第一、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。

第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的客户，然后转盘；然后我会把每天公司推荐的荀盘（性价比高的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开始打update，和业主多交流，一方面练习表达、一方面可以洗盘，我洗盘比较利害，所以即使我卖不动，也可以从别人成交中获得利益。

第三、节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。

第四、二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，尽量不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。

第五、自己手里的客户要经常联系，了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。

第六、做地产，就是做服务，一定要保持微笑的对待任何一个客户，哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此，但是后来他自己都不好意思了，在我手里买了2套过百万的房子。

第七、还是那句老话，专业一点，楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了，也许这个客户就不信任你了。

第八、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其它行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这点一定要明白。

最后，祝你成功。

Answer 2

努力做好你能做的，专业知识肯定是欠缺的，很多东西不是一个多月就可以学完的，很多门道在里面，努力约看是个很不错的选择，学得多而且快，销售本就是实战出来的

Answer 3

首先先把你所在地附近的房源都筛选一遍，找到一些比较好的房源，之后可以下午多去人多的小区门口驻守，平时多和房东联系，尽量让房东信任自己，只把房子给自己卖，有客人之后一定要及时约带看，一天多看几套，希望菁英的回答可以帮到你。

Answer 4

中国人所说的察言观色，这句话太笼统了，主要是你自己的心态，有些人只是周边的业主有事没事的跑来问一下二手房和租房价格和现状趋势，你能做的就是积攒你的口碑，接触不同的层次的顾客有不同的方法，关键还是看你的耐心和心态了，心态一旦崩了，谈任何技巧和专业知识都是 白搭=浪费时间

Answer 5

服务至上，贴近客户，以人为本，心理公关