卖东西的时候如果有人跟你讨价还价要怎么办,

卖东西的时候如果有人跟你讨价还价要怎么办,问题就在于,东西价格已经很低了,不能再少了,您又想做成这档生意???怎么办???... 卖东西的时候如果有人跟你讨价还价要怎么办,问题就在于,东西价格已经很低了,不能再少了,您又想做成这档生意???怎么办??? 展开
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匿名用户
2018-10-14
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  • 1.直接报价  顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。

  • 2.用反问回应价格诉求  当导购不抛出优惠诱饵的时候,顾客往往会问:能不能优惠?打几折?最低多少钱?这个时候是最考验导购的时候,导购因为这个问题处理不好,导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求:那今天能定下来吗?言外之意很明白,今天能定,就有优惠,不能定,不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客,可攻可守,进退自如。

  • 3

    3.要求对方报价  在谈判报价中,一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然,当对方的报价离你的底价相差很远的话,则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠,导购非常聪明,马上问顾客愿意出价多少。  

  • 4

    4.报价留有余地  在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀,然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平,通过拆左右补右边,拆右边补左右的方式最后达成平衡。

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ghostjack131
2018-10-14 · TA获得超过7182个赞
知道大有可为答主
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那你就要评估一下,这个人会不会成为一个稳定的客户,或者是一个大客户,有时候为了销路,会有不赚钱甚至赔钱做买卖的,但都是为了长远利益。总之一句话,天下没有赔本做买卖的,如果长远利益大于眼前利益,是可以降价的,如果不是,那肯定不能做
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扶澜微步
高粉答主

2018-11-29 · 简单直接,不拐弯抹角。
扶澜微步
采纳数:27931 获赞数:53170

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如果是这样
你就相信你的产品性价比不错了
他到别的地方买不到更好的,你坚持自己 的价格
自然就回来买你的
如果你没有这份自信
就只能降价
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孓亥吇頭
2019-04-27 · 超过16用户采纳过TA的回答
知道答主
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个人建议把价格提上来,然后给人家留下讲价的空间。有时候价格不是最重要的,但是讲价的感觉是更重要的,而且给降一下会感觉更开心一点。
如果已经讲到底价,客户还在谈价格,那就想办法再推荐一款不同产品组成套餐,将另一款产品的价格抬高,再给予适当的折扣。
如果产品稀缺性够好,又没有太多利润,可以直接明确表示不能再降了,宁愿不做这单生意也不会赔钱销售。
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莉尔
2020-04-21
知道答主
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如果有人和你讨价还价做买卖,看看人家是大客户还是小买卖,如果是大客户。想要拉回头客的话,就把个位数抹掉。比如236元钱的衣服,那是一定要价230元。
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