Question

顾客跟你讨价还价怎么办？

我们是一家以批发、代理为主的销售公司，我们批发个人和批发给销售商的价位是有一元的间差，那个这些销售商卖的价位是有自己来定的，甚至比我们给个人的低，见利就走。所以这些个人想直接从公司拿货更便宜点，但我们的价位是统一规定的，不能随便改。也没有赠品，在这种情况下如何向客户解释比较好呢，既能让他从公司买了，我们赚了钱，还不能然顾客嫌贵？

Answer 1

为什么客户会跟我们讨价还价，打个比方，卖2.5会不会讨价还价，肯定会啊

Answer 2

讨价还价很正常，哪怕明知道那个价讲不下来多少，还是要讲，这是很多人的心理，满足他们的这种心理，你就以不变应万变。

Answer 3

这个问题很简单，把厂家返利也让出来一点，但是跟顾客说好，这样的或是限量的，否则你卖的越多越不赚钱，然后在这个过程中迅速积累客户，扩大销售，然后跟客户和厂家双方摊牌，告诉顾客这样下去是不可以的没钱赚的，做批发的都知道行情，在顾客方面价格涨上去一点，是可以接受的，在厂家方面因为你的客户量和销量上升可以提出更高的优惠措施，两下结合你的利润就有了，前提是你要拥有一定的资金实力，因为前一阶段是不赚钱的，压货的成本也很高。

Answer 4

这是销售渠道管理的内容。具体文章这里不做解释。我的建议是建立对销售商的客户跟踪档案，对于一些有诚信的客户可以继续以低价和它们合作。对于一些损害公司利益的，当然它这么做也是损害了你们整个企业的利益。你可以联合同地区的一些批发和你的产品相似的公司，其实他们知道情况的也很利益和你们合作的。建立联合档案，达到信息资源共享，这样一来，这些投机户就没多大空子可以钻了。再谈你的价格问题。客户都是想让自己在最低价格买入商品，再卖出这样他们即获得了最大利益，也转移了部分风险。批发 代理本身属于垄断竞争行业，其中有很多的代替品，价格方面公司定下来没法改，其实是可以从服务入手的。比容融资，先货后款啊，提供无库存服务啊。移库代销什么的

Answer 5

你的消费者可以给你带来更多的消费者