Question

卖东西的时候如果有人跟你讨价还价要怎么办，

卖东西的时候如果有人跟你讨价还价要怎么办，问题就在于，东西价格已经很低了，不能再少了，您又想做成这档生意？？？怎么办？？？

Answer 1

• 1.直接报价　　顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

• 2.用反问回应价格诉求　　当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠？打几折？最低多少钱？这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗？言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

• 3

  3．要求对方报价　　在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。　　

• 4

  4.报价留有余地　　在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

Answer 2

那你就要评估一下，这个人会不会成为一个稳定的客户，或者是一个大客户，有时候为了销路，会有不赚钱甚至赔钱做买卖的，但都是为了长远利益。总之一句话，天下没有赔本做买卖的，如果长远利益大于眼前利益，是可以降价的，如果不是，那肯定不能做

Answer 3

如果是这样
你就相信你的产品性价比不错了
他到别的地方买不到更好的，你坚持自己 的价格
自然就回来买你的
如果你没有这份自信
就只能降价

Answer 4

个人建议把价格提上来，然后给人家留下讲价的空间。有时候价格不是最重要的，但是讲价的感觉是更重要的，而且给降一下会感觉更开心一点。
如果已经讲到底价，客户还在谈价格，那就想办法再推荐一款不同产品组成套餐，将另一款产品的价格抬高，再给予适当的折扣。
如果产品稀缺性够好，又没有太多利润，可以直接明确表示不能再降了，宁愿不做这单生意也不会赔钱销售。

Answer 5

如果有人和你讨价还价做买卖，看看人家是大客户还是小买卖，如果是大客户。想要拉回头客的话，就把个位数抹掉。比如236元钱的衣服，那是一定要价230元。