Question

买车一般情况下能搞价多少？

我计划买个2012时尚版奔奔迷你，4S店开价3.69万，有3000元的装饰礼包，我想问下各位买过车的朋友，这个车能搞价能搞下去多少钱？如果不要3000的装饰礼包呢，能搞下去多少钱？希望大家给我个帮助谢谢！
北京的4S报价是3.05万。

Answer 1

1、网上查询或电话咨询价格

　　现在大部分经销商都会在网络上报价，但报价并不是越低越好，有些属于虚假报价并无现车，之前应该通过电话确认一下，包括是否能提到现车、如何上牌等。

2、到店看车、砍价

　　普通经销商的价格基本要比4S店的报价便宜很多，不过消费者在买车时必须买指定公司的车险，而目前车险代理人的返点良莠不齐，有8%%到40%%的差距，普通经销商可以从保险中得到回扣。这一点消费者需要慎重考虑选择。

3、将赠送的装饰折成现金

　　消费者还经常遇到经销商在提供低价的同时，赠送装饰等礼品，因为赠送的装饰水分非常大，消费者可以让经销商把送的装饰折成现金优惠。
4.、确定出手时间。理论上，一般是每年四季度末购车最为合适。这个时候，销售商都会为冲击年终销售指标而采取各种形式的降价。若您性急，急着要买车，至少也了解什么时候有活动了，或者在月底、季底前下手，也相对较为理想。
5、货比三家，确定心理价位。首先通过网络、报纸等媒体上多掌握您的候选车型的普遍平均价格及趋势；然后，可在当地及周边再多问几家店。这样，您就可以圈定出您想购买的车型的价格走势和心理价位了，做到心中有数。
6、初次与跟销售店员PK：面对深度热情的销售员，接触过程中莫要显示出对所看车型的过度喜欢的情绪或者言语，您再喜欢也要克制一些。同时事先掌握一些其他候选车型的特点，随时应对对方。注意，自始至终，要谈纯裸车价。即便是有包牌价或者带保险、税之类的，也要先盯着裸车价格谈。因为，商家越是有很多诱惑的“套餐”价、“包牌”价等等，越是有可能会让咱迫不及待的心情更为容易迷惑和“着迷”。接下来就是要多次与销售员谈价格，经过反复与销售员砍价，能够确定是销售员掌控的保底价的一个价位时，您就首战告捷。此时，马上以“回家考虑考虑”缓他几天。
这一步，若一次谈的价格不理想，千万不要急，第二次、第三次，可以多谈几个回合，直到把销售员能掌控的优惠幅度“压榨”到底。
7、再接再厉：争取送物抵价。接下来再谈的就是商家是否所送东西，一般商家都会主动送这、送那的。具体的步骤是先问清送的东西，之后，就是提出来不要东西，把送的东西换算成裸车价的钱，把车价给优惠一些。莫要一时心急贪要商家所送的礼品，他们送的东西材质不一定是好的；再说即便是材质好的，也是羊毛出在羊身上。记住，好的东西都是有成本的，不会轻易让咱占便宜的。其实，一些脚垫、座套、贴膜等等不涉及保修索赔的物件，到外面装饰店或者淘宝上去选购自己喜欢的，会选购到更物美价廉的车饰，很爽的！
8、“最后的疯狂”：找领导。从销售员到经理，每一层的级别都要有一定范围的优惠幅度。所以要争取最后的胜利。那就大胆地索要主管或者销售经理一级领导的电话。争取以各种理由，争取再优惠一些。只要能见到经理，即便是价格不能松动，那也要在之前的基础上，再争取送些咱认为实惠、实用的东西，比如，GPS、机油、加油卡和工时VIP卡等等。这“最后的疯狂”能够顺利再杀低一些车价，那您就美滋滋的付款提车吧。
另外，目前时兴的团购买车，会以低的价格买到心仪的爱车，也是非常好的一个方法。

附：俺满意的买车砍价过程
当我们确定车型后，就先是在网络各大汽车网站先了解全国的价格走势；其次，登陆省内各汽车网站，了解长沙、株洲和湘潭等地的价格范围。其次是，跑4S店，电话了解周边地市的4S店的价格，多看、多问几家。这样一来，通过多次、多家询问价格，谈价，基本心理价位就出来了。
确定价位后，就要去谈。之前，最好多掌握一些同级车型的优点和缺点，这样可以跟店员谈的游刃有余。开始面对面接触4S店谈价格，要有一次不可能谈妥的心理准备，一定多跑几次，最终把销售员掌控的最低价谈差不多后。其间，多个商家打电话追问是否要车的信息可适时地做为谈价的一个托衬内容。然后再把所送的礼品，要求折成价钱后把车价再降一些。确定下来落实价格后，最后一招，找领导，尽可能争取“最后的疯狂”。这样，找到经理签字，俺就最终获得理想的“保密”车价（一切不送，纯裸车）。

Answer 2

4S店开价3.69万，还能争取砍3千下去，最低3.37万。