美容院100种拓客方法

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柚子生活笔记
2023-03-14 · TA获得超过809个赞
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美容院100种拓客方法:透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法等等。

有人总结了美容院拓客100种方法,现在我们运用AARRR商业模型,对拓客的底层逻辑作进一步的分析梳理,方便美容院快速上手实战,拓客方法真正为我所用。

AARRR模型的第一阶段是获客拉新,首先要让客户发现自己的美容院,如用专属小程序覆盖附近5公里用户,再通过线下收银来引导客户办理会员,线上活动引流,拼团、分享券拓新,快速获取更多的精准客户,形成自己的私域流量池。

刺激消费

美容院有了自己的鱼塘,进入第二阶段快速转化,要快点让客户有第一单成交,来拉动店铺人气,这个时候秒杀和体验价就是一个很有效的实施方案。让客户下第一单还不行,我们还得提高客单价,第三阶段我们要刺激消费,鼓励客户多买超买,考虑使用优惠价拓客法。

接着,美容院要关注鱼塘的可持续发展,就是第四阶段复购留存,这个时期的核心在于保持互动,要通过服务和内容来提高客户的粘度。店铺小程序上有积分签到,培养客户挣积分、再消费的习惯,还可以时不时搞一些趣味奖品活动,如大转盘、砸金蛋抽奖。

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