Question

一般的企业有哪些盈利模式

所谓的一般企业是指传统的制造、加工业，工业方面的。不指虚拟经济——互联网等——等的盈利模式。

Answer 1

　　1、最优成分系统模式 对于很多企业来说，其生产和销售系统分成若干个子系统，每个子系统都具有完全不同的获利能力，在保持低利润区子系统的充分竞争的前提下，尽量参与高利润区子系统的业务，将会使企业赢利水平迅速提升。
　　比如房地产开发商，他们投入15亿的一个项目，一般利润率在10%左右，即1.5亿元，可是他们最先启动项目的自有资金投入也许只有5000万元，其余的资金以抵押贷款的方式解决，实际上利润率高达300%，这就是房地产业的高利润区。
　　2、利润乘数模式 对于拥有强势消费娱乐品牌的公司来说，利润乘数模型是一个强有力的赢利机器。一旦投入巨资建立了一个品牌，消费者就会在一系列的产品上认同这一品牌。企业就可以用不同的形式，从某一产品、产品形象、商标或是服务中，重复地收获利润。
　　3、稀缺资源占有模式 稀缺资源包括资金、土地、罕有实物、进入门槛极高的项目、具有特殊能力的人才等等。物以稀为贵，企业掌握了稀缺资源，就掌握了利润的源泉。这里资源占有的前提是在充分的市场竞争状态下，政府性的资源垄断不在讨论之列。
　　4、地区领先模式 不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。当地球遭受灾难的时候，巨型的恐龙是最先灭绝的动物，而小型的蜥蜴却活到今天。
　　多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。一方面可以抵御强敌，力保根据地城池不失；一方面又能实现比恐龙型企业更高的利润率。因为全国性企业的运输及销售成本要比地区性企业大得多。
　　当然，我们并不是提倡丢掉进取心，在根据地固若金汤之后，再脚踏实地地做下一个市场。
　　5、基础产品模式 厂商首先推出一个可以扩展的基础产品，在以后的使用中，一直要与其后续产品搭配才能发挥功效。用户购买了基础产品后，不得不长期购买其后续产品。基础产品的销售额和利润可能都不高，但其后续产品的利润却是持续稳定而极具吸引力的
　　6、专业化利润模式 专业化厂商获利丰厚的原因是：低成本、高质量、优良的声誉、较短的销售周期、更高的资金使用效率。
　　7、客户发掘模式/客户解决方案模式采纳这种模式的企业先期会投下巨资，用于了解客户的业务特点，然后设计出能够适合客户业务需求的产品；或是了解它们的客户如何购买和使用产品，然后寻求办法来帮助客户克服遇到的困难和不便，完成这个过程耗时耗力。但前期发掘的客户将为以后公司带来丰厚的利润回报，并且后期维持客户关系的费用较低，而客户的忠诚度又极高。
　　8、配电盘模式 在某些市场，许多供应商与许多客户发生交易，双方的交易成本很高。这就会导致出现一种高价值的中介业务。这种业务的作用类似于配电盘，其功能是在不同的供应商与客户之间搭建一个沟通的渠道或是交易的平台，从而降低了买卖双方的交易成本。而提供中介业务的企业会得到较高的回报。
　　此模式广泛适用于百货流通业、展览业、旅行社、明星经纪等领域
　　9、行业标准模式 10、原料控制模式 11、速度创新模式 12、独特产品模式 13、卖座“大片”模式14、产品金字塔模式 15、跟进尾随模式

Answer 2

生产产品+加价给总代理-总代理再到分销渠道，到直接消费者，采用层层加利润的方式现在出现了把总代理变成了物流中心直接面对分销渠道到消费者的模式还有就是公司直接到消费者，也就是所谓的直销！

Answer 3

Answer 4

赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，是企业的一种获利方式，一般企业的盈利模式有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。
如果选择进场费，收入较为稳定，但空间有限，可能会过度消费，如果选择停车费，可能收入空间较大，但可能上下波动的幅度太大，有时候停车位满了，有时候却空空如也，可能导致消费不足或者消费行为被扭曲。
盈利模式背后是实力差异不同的盈利模式，其实反映了不同利益相关者的实力差异，以及这种实力差异所决定的博弈结构差异。进场费最简单，却反映了企业与消费者对一次性消费交易价值的争夺。
价格的高低，反映了企业价值从商业模式总价值中所切割的份额。如果以高价格成交，则意味着企业获得了更多的企业价值，实力差异决定了讨价还价能力的高低，从而决定了企业所能争夺的商业模式价值份额的大小。