Question

做电话销售的技巧？做好一个房产电话销售，要有怎样的心态

Answer 1

技巧就是听你这行业做的好的同事是怎么打电话的，心态就是不要盯着钱！盯着服务，钱自然就来了。电话销售最忌讳的是套话连篇，客户不管问什么 都是那几句，你要就着客户的话语整理自己的话术。

追问

那你知道除了这个工作，还有什么比较好的吗？不要学历的。

追答

你可以不用去房产销售，因为这个行业并不健康，不会给你一个良好的发展空间，电话销售其实是个不错的行业，但是尤其是电话销售一定要坚持做，如果你觉得你能在这方面做得好，就坚持一到两年，在这个行业里面坚持两年以上你就能做呼叫中心的主管，因为流动性比较大，你够稳定你就当领导。
也可以去试试产品类的销售，类似的企业像震旦集团，这种工作因为你是用实实在在的固定的产品来做业务，长期下来对自己的能力会有很大程度的提高。
但是关键，注意了这是关键！关键在于坚持，如果你今天觉得这个好，明天觉得哪个好，你永远不会进步，永远都不能达到目标，你现在学历是短板，哪怕刚开始工作的时候会辛苦会累，但是却是在弥补你自身的不足，等你将来的经验和能力相当充足的时候，你就可以不用考虑学历了，到时候天高任鸟飞！

追问

照你这么一说，我现在连起点都不知道在那，我还怎么去认定呢？我很想找到属于我的起点。但是就是不知道在那，我不知道自己想去做什么。也不知道自己到底是适合那个比较好

追答

你试着拿出一张纸，这个办法我介绍给好多人了，都有一定的效果，你在这张纸上面写出50个你将来想要做的事情，这件事情可以很奇怪，比如去太空，也可以很俗气，比如想要很有钱，你不用管这些东西是不是能够实现，但是一定要把想要的写出来，写到你写不出来为止，写到你非常有感触为止，你就会发现其实很多你将来要做的事情是可以聚合在一条主要的路上的，比如你要非常有钱，这个就和做一个企业的管理者不冲突，那么你就可以跟着这个目标去努力。
但是努力之前你必须清楚一个道理“如果我知道我未来会在哪里死去，我就一定不会去哪里！”这句话的意思是告诫你不要心里只想着目标，而是试着去挖掘所有能够阻碍你达成目标的因素，然后你日常生活的目标就是努力避开这些不利因素，慢慢你就会达到想要的境地。我给你举个例子，假如你将来想做企业的管理者，那么你就要清楚的知道哪个行业或是企业是真正能够通过自己的长足发展走上管理者的道路的，比如房产行业，这就很难，就算是当上了管理者，也不是真正意义上的管理者，局限性太强，再比如国企，如果你不是有门路或者八面玲珑，你很难得到晋升。所以这些可能就是首要避开的因素。
所以你现在要做的很简单，但是每个过程都需要用心思考，我能狗得到这些好的经验，也不是一朝一夕的，你也不能太着急，转变需要时间，第一步找方向，第二步找问题，避开或者解决问题，第三步，就是实际行动。
祝好运

追问

谢谢你，我还是没有完全明白

Answer 2

如今做电话销售几乎每个行业都有涉及一点，其实心态就是你得坚持，真实的去面对你的客户，让他觉得你这是在给他提供一种方便，一种服务，别对自己失望，要有信心，你才会发挥的更好！