Question

关于二手房产中介业务员，怎样介绍房子，新手上路

Answer 1

首先要对房子的情况要了解清楚。多大面积？几楼几号房？什么朝向？产权是多少年？业主什么时候买的，还剩多少年产权？是不是满5年家庭唯一？业主还欠银行多少钱？
其次看业主卖多少钱。要在业主的报价上面提高一点点，比如业主报价100万，这个100万是业主底价还是可以再谈一谈？如果是低价你报给客户就要报102-105万这个样子，给客户一点还价的空间
介绍房子要有对比性。对比同小区其他房源，对比周边其他小区，价格、环境、是否学区等方面，还有房子的性质要弄清楚，是不是危宅、凶宅、查封宅，有无物业欠费等方面。
方方面面都要了解清楚才行，二手房需要了解的东西很多，要做很长时间才能熟悉