Question

《市场营销学》论述题

在市场营销活动中，市场定位越来越受到企业的重视。请问，什么是市场定位，市场定位原理包括哪些基本内容？

Answer 1

市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
　　市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
　　市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变，但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。公司在进行市场定位时，一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。

Answer 2

市场细分主要分为三个阶段：市场细分、目标市场选择和目标市场定位
市场定位的作用
①市场定位有利于建立企业及产品的市场特色，是参与现代市场竞争的有力武器。
　　②市场定位决策是企业制定市场营销组合策略的基础。
市场定位三要素
①确立产品的特色
②树立市场形象
③巩固市场形象
（4）市场定位四原则
①根据具体的产品特点定位
②根据特定的使用场合及用途定位
③根据顾客得到的利益定位
④根据使用者类型定位
2.市场定位的策略
根据企业在目标市场上所起的作用，可以将企业分为以下四种类型：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。
（1）市场领导者
（2）市场挑战者战略�
（3）市场跟随者战略�
（4）市场补缺者战略