Question

做亚马逊，该怎么选品

做亚马逊，该怎么选品

Answer 1

1.选品的利润不能把太低
2.选品要多采样分批营销
3.不要选择需要审核的选品
4.排除敏感货及危险品
5.规避垄断市场的选品

Answer 2

亚马逊新手不会选品怎么办？看懂这个逻辑，选品才有方向！

Answer 3

该怎么选品

Answer 4

亚马逊选品有以下几点注意：
1：重货/抛货（比如跑步机，体积大的产品物流成本极高）
2：电子产品，电子产品都是有最佳使用期限的，所以售后是必须的
3：易碎品，这类物品如果包装不好，损坏的几率将很高。
4：有专利的产品，如果卖家没有处理好，被起诉，下架的风险很大。
5：带锂电池的产品，这类产品只有香港/韩国起飞，物流成本比大陆起飞高，对包装也有诸多的要求。
6：变体很多的产品，这类产品有多个SKU，各种颜色，尺码，无形中增加了成本（比如衣服，鞋子）
7：服装类（亚马逊规则下，这类产品退货率比较高，所以处理起来很麻烦）
8：被一线品牌占据的市场，新入局者想要稳住局面，难度极大。
9：任何入口的东西,这类产品因为与人的健康有直接关系，在跨境电商平台销售，还需要有当地的一些相关认证。
如果选的产品不小心违规了，轻则删除Listing，重则封店

Answer 5

亚马逊旺季临近，出于避坑的考虑，从供应链到选品卖家从以下维度去分析： 

1、参考站内榜单。如平台上的Best Seller、New Release、Movers & Shakers等榜单上的数据，卖家可以重点参考。例如New Release榜单下的某个类目前100名的产品，有一款出现超过3次，那么很有可能该产品正是其他卖家集中精力打造的爆款。

2、选择爆款周边。虽然热销的爆款已经有占据了一定的市场，但是其相关周边或者关联性的产品却不一定全被覆盖。

3、社交媒体“种草”产品。在社交媒体发展迅猛的今天，消费者更喜欢在社交平台上分享“种草”到的产品，另外有很多卖家喜欢在Facebook里发帖，增加review。这也是卖家们挖掘产品的好渠道。

4、卖家经营独立站。目前很多卖家选品大部分仅限于所做的平台，而忽视了其他平台同类目的表现。除了第三方平台之外，还有一个就是2020年大火的独立站，卖家可以从品牌卖家官方独立站去挖掘适合的产品。

除了上述维度之外，还有很重要的一点就是数据选品。在业内人士看来，没有数据支撑的选品都是“耍流氓”。在这个大数据时代，通过数据分析，能够快速让卖家了解一款产品的市场需求情况以及发展潜力，通过数据对比，还能充分了解产品在市场上的竞争程度。

当卖家经过市场调研，获得潜力爆款之后，还需要注意产品合规，供应商的品牌、专利和认证情况直接影响到产品是否能够安全的、长期的在平台销售。