Question

从事外贸工作如何入手,怎样做好该行业的职业规划

我是一英语专业本科毕业生,对外贸很感兴趣,想从事外贸工作.不知从何入手,也想请教这里的发展前景.想从跟单助理做起,搞清外贸工作的具体流程；同时练好口语和交流能力,学会开发客户，跳到业务员；待有经验和客户了自己单干，不知道这思路可行吗？有没有更好的建议？请各位不吝赐教，在这里谢谢大家了。

Answer 1

1:首先必须了解外贸概念--对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
2：一般外贸工作零经验的情况下，最好一步一个脚印的发展
1）先从助理，单证和跟单做起
A）．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。
B）．交易确认以后，制作外贸合同。
C）．准备交货的时候，制作商业发票、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口。
D）．报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等。
E）．交货付运后，得到提单(有时是直接做电放提单)。
F）．如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据，如发票、装箱单、商检证、产地证、受益人证明等等以收取货款。
G)．凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。
从上述我们可以看出，光是一个口语基础是远远不够的，首先你要大面积的先了解外贸知识，比如单证知识，跟单知识，国际结汇，国际法，国际物流和报关常识。做一个全面的了解，这是一个基础，保证你以后从事业务工作
2）等你助理，单证，跟单吃透，你也基本熟悉了工作的基本流程，你就慢慢发展成业务员，隔行如隔山，外贸也有很多产品，比如纺织，纺织当中又分原料，加工，等等。每个环节都要吃透。业务是这些当中要求综合性技能最全面的一个工作，不光要扎实的基础功底，还需要高情商。
3：无论哪行，只有选定目标，努力培养自己全面并且专一的技能，努力加油，必然成功。

Answer 2

最近梳理了下思路。

刚刚起步时，要有什么，最起码思路要是清晰的。其次当没有资本做为取得工厂信任时，人格魅力就会显得比较重要。

开始的方式不外2种： 作为国外买家的代理，这种情况下主要的利润主要为佣金，无管明佣还是暗佣，但大抵都会做到里外通吃2面拿佣金。这种操作起来并不是很难，没有什么资金问题要解决，主要就是做人的技巧了，但这种机遇并不是很好找。

另外就是白手起家，空手套白狼，智慧的结晶啊，呵呵。

找一个代理公司，最好可以大到对你的客户不屑一顾，或对你的产品一无所知，保证你的客户被翘的风险最小： 在可以控制尾款回收的情况下，TT，大多情况下会付20%左右的货款，不会超过30%的，如果老外不傻的话。 找工厂签订交货合同，预付货款，预付的RMB货款款值用客户支付的20%来支付，一定会足够还会有所剩，这样，你获得了第一笔周转资金，或者说起码你有继续下去的活着的钱了。经过一个生产周期，产品终于可以装船了，拿到提单等，发给客户，回收尾款，结算工厂的尾款。剩下的剩余价值就这样到手了。运费如果是FOB的就不用操心了，如果CIF，首付款扣除给工厂的预付款要是不够CIF运费，那又要费一翻周折，但方法还是有很多，可以货到港后再付。

如果信用证也无防，信用证到手后可以到银行办理短期贷款，利率会稍高一些，但完全可以在得知此方式后将成本核算到运费或买卖双方身上。再贷出款后，付工厂预付合同款即可，根据备货周期及近期的用款计划可以决定贷款的多少。装船发货后，提单等证件到手，发给客户，确保单据没有问题，那钱就到手了。把信用证贷款还上，剩余价值也到手了。

根据货品的不同，可能还会得到5%－17%不等的退税，这也可能是是很大的一块利润。

保税区贸易，有一定的资本时，但还不足以同时运作几单生意，因为退税就可能把你脱跨， 保税区贸易应是一不错的选择，同时操作几笔大单，也不会被上百万的退税拖垮！加快了资金的流动就增加了赚钱的机会。

自己的贸易公司，终于可了以成立有自主经营权的外贸公司了，有资本去在顶级写字楼盘下一块自己的办公室了，可能此时已经完成人生的小富，该是去实现报复的时机了，经过几年的努力，建立了良好的信誉，有了理多的商业伙伴，有了与工厂谈判的资本，把视野放宽，追求更广阔的空间，谋取社会价值的时期应该开始了。

参股。放准眼光，利用少量参股的形式，挥舞金元小棒，降服主管层，用最小的资本，间接得到工厂的控制权。在掌握大片国际客户的同时，控制了货源与原料，残食工厂的一部分利润！

外贸已经做到一个相当的水平了，是去继续享受财富的盛宴还是去享受生活，主动权都在自己的手中，只要知道得失总是相对平衡的就好。

不知此时会多大年纪？

Answer 3

楼上讲的是另一个阶段，前提是这个人已经羽翼丰满，准备自主创业了。而楼主问的是更早期的计划和职涯规划，我看楼主思路挺清晰，需要注意的是，每个阶段的计划都不会是短期内可以一帆风顺完成的，如果是0起步，就算你有天赋又很努力，至少也需要3－5年。希望楼主打好基础，做足思想准备。

Answer 4

只要功夫深,铁杵也能磨成针