Question

做外贸应该怎样规划自己的职业发展道路？

做了好多年外贸，其实这两年开始迷惘了，主要是不知道以后会怎么样，很多同行都离开这个行业了。我还好考了个国际电商专家认证，也做到了公司业务主管的位置，有了家庭，但是始终没有脚踏实地的感觉，所以想来问问同行是怎么发展自己的职业之路的。

Answer 1

许多人会说，这算什么路啊，做一辈子的业务员，太侮辱人了！但许多人都走了这条路。看看现在的许多老业务员，前三年进步很快，自信满满，结果到了第三年，第五年，第十年和以前根本没有什么区别，仍然是在一家公司做生意。这条路当然也未尝不可，毕竟是绝大多数人走的路，只要能赚到钱，满足自己对收入、地位、尊严的期望就好了！虽然这算是一条路，但我估计愿意接受这条路的人不多，人往高处走，谁不想自己当老板？即使不能开公司，做个SOHO也不错！
很多业务员自我感觉良好，在某公司做了若干年，单子做了不少，客户资源也积累了不少，就想着这么多客户，如果我自己做，得赚多少钱啊？不如跳出去，自己赚大钱。
其实，想做 SOHO，至少要具备两个条件：
第一，自己可以掌握的货源；
第二，自己可以带走的客户。
要知道你的生意做得好，很可能是公司给你提供了强有力的帮助，比如超强的采购能力，可以为销售获得非常有竞争力的价格，让销售在市场上竞争。就算知道从哪里拿到货，也可能拿不到有竞争力的价格，所以货源一定要自己控制！
还有，很多客户跟你合作未必是看重你，也可以说绝大部分不是看重你，而是看重你公司的信誉和良好的产品质量。这个时候如果你头脑发热，跳出去，客户未必会跟着你走。所以，客户也是你必须可以带走的！很多人说，我定位采购，为国外客户做采购，好，前提是你有一个能相信你的客户。
同理，自己出去做公司也是如此，当然不是说没有老客户就不能自己做了，只不过过程比较慢，比较煎熬，看着钱不停地支出却没有进账，那是种痛苦，如同凌迟！
所以你的定位是 SOHO 或者开公司，应该着力培养属于自己的供应商渠道，愿意为自己提供给力的价格、靠谱的货期，甚至一定程度的账期！这是任何销售开始之源。同时，为了维持住这些货源，还需要能跟着自己走的客户，不断的下单，让供应商从你那里真正看到持续的利益！
这是你要实现自己规划所需要做的前期准备，是维持运转的必须条件。此外，维持运转之后还要力求扩展，那就需要你有一套的外贸操作经验，从采购、宣传，到搜索客户、发开发信、计算价格、制作报价、讨价还价、制作合同、制作清关单据甚至信用证等！或者去考个职业认证什么的，比如CEP认证，全称是国际认证电商专家，针对跨境电商和外贸行业的，含金量很高。可以搜索国际认证电商专家协会看看，详细了解一下。
一个成熟外贸人需要经历的阶段
先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。
第一阶段：刚毕业，迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品，熟悉流程，学会初步跟单，少则半载，多则一年。
第二阶段：正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘，直至独立操作订单。这个阶段少则一年，多则二年。
第三阶段：正式独立成为一个成熟的外贸业务员，然后工作3~5年，便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。
在第三个阶段，很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多，但得到的也多。除了有不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。
同时，在这一阶段，大家的困惑和迷茫也就冒出来了，尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。
在这第四个阶段，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段，我们的业绩会出现小幅下滑，其实不是因为能力问题，而是因为精力和时间的问题，而时间和精力的根源在于我们自身的心态。
2. 如何突破第四阶段“瓶颈期”
俗话说，“由俭入奢易，由奢入俭难”，当我们有一定的稳定收入之后，通常就不再像第三阶段一样的拼命了！
为此，第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我，如何做好自己的外贸生涯规划，变得十分重要。
面对如此职场困惑，建议必须考虑如下两点：
对自身特点的分析和了解
根据特点和兴趣来完成职业定位，或者考个职业认证什么的，比如，国际电商专家认证。
我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向：管理路线(M)和专业路线(P)。
顾名思义，管理路线就是要横向发展，学会带团队、当领导，我们称之为“升官发财”！
专业路线就是纵向发展，专职专注做好业务，靠“专业”吃饭，我们称之为“金饭碗”。
我们常说条条大路通罗马，这两个方向的定位没有对错之分，只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。
听说，点赞等于收藏，希望对你有帮助。

Answer 2

继续努力学习，力争掌握本国和主要贸易国的外贸政策，关心时事，及时找到新的渠道，规避风险。

Answer 3

首先学会精通外贸方面相关业务知识，熟练掌握外语，注重提′升自己修养和气质，从容去迎接各方面的困难。