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2008-07-08 · 知道合伙人金融证券行家
welcome211
知道合伙人金融证券行家
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历任培训讲师、营销部经理、中心支公司个险负责人、省公司业务发展高级督导、主管培训负责人、代理公司个险
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为什么保险行这么难做?
其实背后的原因有许多，真正的病根还在于全民对于保险还不够了解，觉得保险就是所谓的“传销”。说直接一点儿，没有一点儿保险意识即风险管理意识，这是很可怕的，所以就有中国人所说的一名话“三十年活东，三十年活西”
现在压力真的很大!
我觉得自己不能干了!
有什么方法可以解压呢?
对于解压，完全在于自己的心理调节，的确，保险不是人做的，而是人才做的。签单很容易，但其中需要经过许多不为人知的困难和拒绝，首先在心理上保持平和心态，觉得只要尽力尽心即可，不要太强求和勉强自己，顺其自然。然后不断适应这个环境，毕竟这跟传统行业是有很大区别的。最后希望你能够在保险行业越走越远。
其实背后的原因有许多，真正的病根还在于全民对于保险还不够了解，觉得保险就是所谓的“传销”。说直接一点儿，没有一点儿保险意识即风险管理意识，这是很可怕的，所以就有中国人所说的一名话“三十年活东，三十年活西”
现在压力真的很大!
我觉得自己不能干了!
有什么方法可以解压呢?
对于解压，完全在于自己的心理调节，的确，保险不是人做的，而是人才做的。签单很容易，但其中需要经过许多不为人知的困难和拒绝，首先在心理上保持平和心态，觉得只要尽力尽心即可，不要太强求和勉强自己，顺其自然。然后不断适应这个环境，毕竟这跟传统行业是有很大区别的。最后希望你能够在保险行业越走越远。
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进入公司后要思考两个问题：
第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
具体怎么做？
你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
第二个问题：怎样尽快出业绩？
以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
（1）保险是什么？财险是什么？
（2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
（3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
（4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
（5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
（6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
（7）车险投保流程是什么?
（8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
（9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
（10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
（11）各险参考资料有哪些？
（12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
（13）常见展业有哪些方法？
二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
新人易犯的常见错误：
1.投保单填错，要件出现纰漏
2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
6.不敢直面困难。
7.与同事不能融洽相处。
8.遗失发票，保单等要件。
9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式
第一个问题：从职业素养上分析这个公司和这个行业需要什么样的人？
在实际工作中，我们发现很少有人清晰地意识到这个问题，但从职业素养的角度意识到这个问题，你才能有意识的改变自己以前的习惯，才能更快进入你的职业状态，从而为你的职业生涯奠定积极良好的事业基石。
初入职场，你的一言一行将引人注目，让人清晰地看见你的素养变化，让人对你感兴趣，让人对你有好感，让人对你有好评。。这些都是你迫在眉睫要解决的问题！
在实际工作中，我们发现凡是做得很成功的营销员，都是在初入职场就能展现良好职业素养，善与崭露头角，善于吸引公司注意力的人。而没有变化，没有意识的人将会被淘汰，浪费了宝贵的时间！
具体怎么做？
你要知道，我们或者说一个职场需要的人是：带有明显职业习惯的人，如果你没有，那就要尽快显现并做到以下：
一 守时守约。建议：上班早到，事有变化时及时打招呼，多说谢谢，对失误马上表歉意。
二 注重外表。建议：仪表端正，仪容整洁，能自觉维护公司形象。譬如着职业装，至少是穿适合大众场合，适合商务谈判场所的着装。
三 热情友好。建议：你必须有乐于助人，主动示好的行为习惯。在部门或职场环境内需要有人做一些非具体指定事情时，你要积极热情，主动参予。譬如做卫生，早到，帮同事递东西等力所能及的细节。
你要充分显现人们淳朴善良的天性，乐于助人的豪爽，关注他人的亲和，积极热情的真诚。。这些都有助于你的同事迅速接纳你，并能给你带来一系列意想不到的帮助！
第二个问题：怎样尽快出业绩？
以业绩论英雄是销售职场铁的定律，新人最高兴最期盼的事就是做成业务，这种成功的体会无可替代，我们满怀祝福和期待，愿踏入职场的新人有好的机遇！但世界上从来都没有无缘无故的成功，一般来说，新人要切实做到以下几点：
一 尽快掌握必备的业务知识。结合本行业的实际情况，这些业务知识有：
（1）保险是什么？财险是什么？
（2）中国人保财险是什么公司？它有什么特点，特征，优势？
（3）车险有些什么险种，各含义是什么？交强险是什么？
（4）如何介绍车险？各险种卖点在哪里？
（5）怎样投保车险？怎样填写投保单？投保车险需要哪些要件？
（6）车险投保出险后如何处理？具体步骤是什么？
（7）车险投保流程是什么?
（8）人意险的特点？含义？理赔？卖点是什么？常见有哪些形式？
（9）企业财产险是什么？有几类？投保单如何填写？卖点在哪？
（10）货运险，学平险，责任险，旅游险，医疗险等各常见财险有哪些？
（11）各险参考资料有哪些？
（12）当前主推的时效性保险，特殊保险有哪些？各有什么渠道？
（13）常见展业有哪些方法？
二 学会展现。这个展现是指有力，有效的展现。
关于这一点，最主要的建议是：在职场里，你是新人，但做业务时，任何场合，任何时候不要以新人自居！因为客户需要的是一个训练有素的业务员，一个专业熟练的指导者，一个能放心托付问题的人，所以你应以此形象自居，能做多象就做多象！销售是一门随时促成的艺术，成者为王！
三 开始全面规划业务计划，生活计划。简短的体验过后，你会发现保险工作就是收集资源，累积资源，利用资源，促成资源的工作，如此而已，万变不离其宗。保险工作的死穴是不断积累资源，不坚持和做好这个环节的人，必死无疑！无非死的时间长短而已。因此，全面规划业务计划，生活计划相当重要！要拟一个积累准客户的计划，做好笔记，一天天坚持下去，看似简单，但这蕴涵了成功的所有元素！回首走过的路，你的确发现：惟如此才能成功！没有捷径，不断积累就是捷径！
四 要有野心，敢于成功，要有创意，要有 内涵。保险行业的魅力就在于有爆发性，新人一样能做成大业务，所以要有野心，要敢于成功。不要小瞧自己，要象猎手盯猎物一样盯紧业务，借助公司的力量就象站在巨人的肩膀上，你将有可能做成任何大业务。当然，你必须具有足够的业务水准让你的客户接纳你，这就要求你学会创意行销，并具有内涵。一句话：你要有自己的特点，培养运用自己独特的吸引力。
新人易犯的常见错误：
1.投保单填错，要件出现纰漏
2.出单时，提交核保前，未与客户核报价，导致价差。
3.时间及约定变化后，未与客户及时联系。
4.压力下茫然浪费时间，不知所措，不懂借鉴同事好经验。
5.异想天开，捕风捉影，但未能真实积累准客户。
6.不敢直面困难。
7.与同事不能融洽相处。
8.遗失发票，保单等要件。
9和以往环境对比，有不满意就发牢骚，破坏了自己的工作学习氛围。
10.被动做事，遇事不是主动解决，这是最错误的工作方式
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现在业务这行不管做什么都会觉得压力大，因为现在市场很饱和，只要没有业绩，就会感觉自己没办法做下去了，我们公司做发电机、空压机的，照样每个人压力很大，我觉得完全是个人心态没摆正，要对自己有信心一点，“世上无难世，只怕有心人”没事也可以多听听讲座什么的，很管用的。
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因为中国很少有人买保险。\x0d\x0a中国人现在买保险的人大有人在，不买只有三种原因：\x0d\x0a第一可能是不懂，怕被别人忽悠了，因为现在国内的保险代理人素质差异很大，被骗的人大有人在。\x0d\x0a第二就是没有足够的钱，舍不得买。\x0d\x0a第三，就是中国人的习惯，是以储蓄来防备不时只需，来应对意外的变故。其实这样做的力量是很小的。保险就是一种应用大数法则来集体分担风险的机制。实质是一种很好的事物。
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一，保险行业越来越多，业务人员也是越来越多。
二，个人关系网的饱和，营销上陌生拜访的不适用，每个人的个人防范意识的加强。
三，现在业务人员的没有节制的增员，造成各家保险公司的业务人员的素质不是很好，讲解和售后不的能好好的保证，使客户产生抵触保险的情绪。
四，才是保险意识的淡薄。
是不是的去游玩下，是不是和自己的讲师聊聊，
其实上网也使很好的放松
二，个人关系网的饱和，营销上陌生拜访的不适用，每个人的个人防范意识的加强。
三，现在业务人员的没有节制的增员，造成各家保险公司的业务人员的素质不是很好，讲解和售后不的能好好的保证，使客户产生抵触保险的情绪。
四，才是保险意识的淡薄。
是不是的去游玩下，是不是和自己的讲师聊聊，
其实上网也使很好的放松
参考资料： 个人见解，仅供参考！
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