怎样把我家乡的好特产推广到全国各地?

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2013-10-14 · TA获得超过3836个赞
知道小有建树答主
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沙田柚、槟榔芋、夏橙、脐橙、南丰蜜橘、红薯这些水果蔬菜特产 ,要推广到全国各地,最好的方法就是用网络推广了。  水果蔬菜特产品牌推广的方式多种多样,并无固定的模式。根据郑州大学营销研究中心水果蔬菜特产营销部的研究发现,近年来我国水果蔬菜特产营销中最有效的品牌推广方式为口碑传播、电视广告、利用产品本身的推广、公共关系、人员推销、网络广告、实地推广、终端促销等。   1.口碑传播   水果蔬菜特产消费是一种重在品质的消费,而品质只有经过体验才能被感知。感知的效果因人而异。只有满意的顾客才会积极地去为满意的产品做宣传,才能为品牌的推广做贡献。所以,口碑传播便成为水果蔬菜特产的品牌推广最有效的手段之一。   口碑传播就是让满意的人告诉他身边的亲朋。在亲朋之间交谈的时候,人们都是没有戒心的,信息可以直接到达受众的心底。口碑传播是平时人们面对面的沟通方式,它是最直接、最高效的方式,容易成为一个圈子中一个时间段的谈论话题。口碑传播的说服力比广告 ,比公关,比其他任何推广方式的说服力都要强。   这也是终端推广乃至企业推广的最高境界:让别人主动为你说好话,让消费者去为你的品牌、产品做推广,做销售。而且,不需要你付出任何的代价。因而,口碑传播可以作为终端推广的一个永恒目标。口碑传播的要领是产品品质确实好;要有人有意识地对产品特点进行总结,并概括成琅琅上口(或者易懂易记、幽默风趣)的传播语言效果更好。   2.广告策略   广告是借助大众媒体的营销宣传术,是水果蔬菜特产品牌推广的主要工具。在世界多个国家和地区以精美生动的电视广告、印刷广告、车厢广告等进行整合广告传播,使其品牌形象深入人心。根据市场定位,确定产品的优势,确定广告的总概念做文章,对消费者的观念施加影响,引导和影响他们对水果蔬菜特产市场的看法、偏爱和最终的选择;广告表现手法宜采用符合目标客户品味的表现手法,以务实为主,强调简明,可信,以单刀直入的方式表明项目的利益点和支持点,不追求前卫创意和过度的艺术表现;突出产品卖点,以媒体品牌塑造和产品性价比两大推广线,构成总体的广告推广策略。   运用电视做广告,可以图文并茂、有声有色地展示水果蔬菜特产的特点,感染力强,传播效果较好。只是成本较高。运用广告宣传水果蔬菜特产需要注意准确地把握消费者的真正需求,卖点要鲜明,表现形式要有创意。   3.利用产品本身进行品牌推广   调查发现,许多消费者对产品本身的品牌推广极感兴趣。如崔氏公司生产的中药保健饲料注册崔氏牌商标,品牌与公司名称合二为一,让顾客非常直观地感受公司和品牌的关系,印象非常深刻。只是这种推广方式的适用范围非常有限,很多水果蔬菜特产难以操作。   4.公共关系   公共关系主要是通过塑造企业的形象,提高企业或产品的知名度和美誉度,给公众留下积极、美好的印象,间接地促进产品销售的品牌推广方式。其特点往往是醉翁之意不在酒,见效慢但却较持久。适合水果蔬菜特产品牌推广的公关策略主要有   (1)相关会议的展示和演讲。如参加水果蔬菜特产博览会、交流会、相关专题的研讨会等,展示产品形象,宣传产品特点,传播品牌概念。   (2)利用与消费者息息相关的活动或者节日等进行品牌推广。   (3)公益服务。如向特定公众进行赞助等。这是公关常用的方式,树立企业的美誉度和知名度。   4) 书面材料;在对主管部门汇报时或者在媒体刊发等等各种方式,总之有个原则只要是符合法律法规的,能对企业的形象做促进工作的方式都是可以采取的公关方式,可以在具体情况下灵活运用。 公共关系虽然促销见效慢,但对品牌形象地塑造和传播却极为有效。运用得巧妙的话,往往能收到事半功倍的效果。   5.网上建推广基地   6.人员推销   人员推销是企业的销售人员用面谈的方式,向具有购买欲望的顾客介绍商品,推销商品,实现企业销售目标。品牌水果蔬菜特产的推广需要需要、建立强大的推销队伍,可以结合目标市场。重视人员队伍的招聘、培训、评估和激励,并注重人员推销技巧的运用,通过演示和演说积极传递品牌水果蔬菜特产的新信息,建立长期的客户关系。   如果水果蔬菜特产企业采用高端定位,希望实施高端消费带动战略,就需要利用团购等形式,借助于一些处于较高地位的某些组织或某些人进行产品试销,便需要人员去推销。企业要发展经销商,也需要一定的推销代表。   7.实地推广   由于水果蔬菜特产的品质重在实际体验的特点,导致人们对水果蔬菜特产的天然、自然、原产地倍感兴趣,似乎只有原产地的东西才最正宗,因而许多人乐意借旅游、出差、路过之机到原产地购物,甚至有些人专程到原产地购买产品。所以,利用好原产地的优势来进行品牌推广身份重要。遗憾地是许多水果蔬菜特产都是地域性的,人们容易误认为凡是当地的都是正宗的。而农民也乐得如此,以便趁机在路边、田间、地头、村口摆摊设点、现场零售。不少地方的水果蔬菜特产组织化程度还较低,品牌保护意识还较为淡薄,导致一旦某个地方的水果蔬菜特产出了名,附近的同类产品便会攀龙附凤,以至于鱼龙混杂,良莠不齐,鱼目混珠,这是水果蔬菜特产品牌企业最头疼的事。   8.终端推广   水果蔬菜特产营销无论是采用直营还是利用中间商网络进行销售,最终都是要通过终端进行产品的展示和销售。终端产品展示的形象直接营销消费者的购买欲望和购买行动。因此,水果蔬菜特产企业必须重视渠道终端现场的品牌推广工作。   终端品牌推广集中体现在品牌宣传、品牌展示(包装)、摆放位置、导购员的介绍等方面。如何设计吸引人眼球的宣传品(海报、吊旗、条幅、展板等)、产品外包装至关重要;选择合适的排放为止,集中、大量摆放统一品牌的产品也会产生较强的视觉冲击力;导购员得体的介绍,充分展示产品的卖点,传播品牌的文化内涵,更使品牌推广最有效的环节和手段。   总之,水果蔬菜特产品牌推广基本上离不开推动和拉引两大基本策略,每一种策略都包括一些具体的推广方式,每种方式都有利有弊。
传播易
2024-08-29 广告
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观泪火中等轩1j
高粉答主

2020-12-04 · 关注我不会让你失望
知道小有建树答主
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最近有一些粉丝问我说:金老师,我们家乡有很多土特产,你能不能教我用什么方法把这些特产给卖出去?!有一个东北哥们卖东北大米,10个月就做到了每月1000单的销量,怎么样?这个结果还算可以吧!

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