基金公司的渠道经理是做什么的?

人淡如菊zfll
高粉答主

2018-11-14 · 每个回答都超有意思的
知道答主
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1、渠道目标管理:

渠道经理应该根据总体策略目标,确定每类渠道的具体目标,如销量。铺货率、生动化等指标,并将其分解到各区域.制定相应的考评政策.引导销售人员正确执行渠道管理措施。

2.渠道开发管理:

渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式,为销售人员提供整体的策略方向指导,并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源,确立具体的费用标准等,以提高区域渠道开发的效率。

3、渠道形象管理:

渠道形象的重点是生动化,无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准,包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容,并就关键内容提炼出考评标准,同时还要对销售人员进行系统深入的培训。

4.渠道价格管理:

价格管理是控制渠道;中突程度的核心,渠道经理除了采用协议约束的方式外,还必须强化区域销售人员的曰常管理,其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标,并快速有效地协调解决价格差异,严格控制价格冲突的范围和程度,尤其是跨区域的KA终端。

5.渠道信息管理:

渠道经理必须建立起一套完善的信息管理体系,以此掌握不同渠道的发展动态,从而有效跟踪渠道目标的完成状况,根据差异发现问题并拢出原因,及时子以解决,推动区域销售人员重视渠道的过程管理。

扩展资料:

与产品经理相似,渠道经理就相当于某一类渠道的“总代理“。

他需要制定出渠道发展的整体策略规划、渠道销售目标、渠道结构体系、纳入的产品体系、渠道的开发模式、渠道的空间占有、渠道的生动化建设、渠道的过程管理等一系列管理内容,然后再不断推动销售团队来执行这些管理规范,并统筹协调过程中出现的种种问题,同时对销售人员进行指导、培训和评估。

参考资料:百度百科-渠道经理

bctw987
2013-10-14 · TA获得超过4433个赞
知道小有建树答主
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这问题我请教了几位目前在职的业内朋友,基本情况如下: 渠道经理是基金公司维护销售渠道的人员,主要工作内容包括拓展,拜访,维护渠道(通常为银行的支行级别和大分理处级别)关系;对网点客户或理财经理进行业务培训;策划并组织销售活动等。 2. 日常工作 产品培训,介绍基金,讲解销售话术,对具体产品或客户进行案例分析。这是维护中的主要工作。 3. 业绩考核 由于大部分渠道经理没有销售提成,更多的是完成销售任务的定额奖金,因此考核重点更多在于维护的质量。 具体来说就是你跟人家有多熟,是不是能随时掌握银行的销售计划,竞争对手销售节奏等等。 4. 薪资待遇及发展前景 一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理,行业平均入门水平大概是70-100k,大公司可上浮至120k。奖金完全要看公司情况,遇到好年份好公司,48个月工资是可能的,但自从08年以后基本就很少有超过10个月的了,小公司没有也正常。工资年上浮大约20%~30%。 渠道经理上去就是大区经理,然后是销售总监一类的职位,但总的来说渠道销售永远不可能有太高的销售提成,这个和很多金融口的销售都不一样。 综上,这工作首先要求资源或者关系,难入门,和薪水比,工作还是挺累的,而且发展一般。
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