Question

汽车碰撞测试对消费者的影响

2006年7月12日，长春北海路试车场，来自全国各地的500多名政府采购官员和100多名媒体记者观看了一汽奔腾的安全体验大片。一汽奔腾轿车对车身安全的侧面碰撞、翻滚的安全隐患进行当众演示。尤其是其真人侧翻试验，更是令现场观众大开眼界。只见车手在场地绕行一圈后忽然加大了油门，向一个具有斜坡的缓冲带冲去，刹车，翻滚720度，惊心动魄的精彩瞬间，车门打开后，车手从车内出来，挥动双手，昭示试验成功。
请回答：
1. 消费者的行为受消费者心理活动支配。谁是该营销策划案例的目标视听众？该营销案例的策划者希望希望从目标视听众身上获得何种反应？
2. 此营销策划案例可以归结为哪种营业推广促销手段？为什么？

Answer 1

回答：
1、该营销策划案例的目标视听众毫无疑问是哪些不懂车辆安全的采购官员和一般非专业的消费者。该营销案例的策划者希望希望从目标视听众身上获得：你可花奔驰或宝马车三分之一的价格就可得到同样“安全”效果的车。
分析：汽车首先是用来驾驶的满足人们出行快捷的基本要求，安全包括：（1）驾驶安全（2）车辆安全，其中最重要的是驾驶安全才是车辆安全的最重要的。
这里提供一个捷达出租车司机的话：“世界没有最安全的车，只有最安全的驾驶”。
另外，车辆安全不仅包括车的侧面碰撞和翻滚，车辆结构安全还有很多，比如视觉安全、刹车安全、操控安全等等，就碰撞而言，还有发生连续的二次、三次多次碰撞车辆结构的安全性。有些车一次碰撞可得5星，但若接连发生二次碰撞呢？可能得0星，而这样的碰撞，特别是在高速行驶时常有的事。
回答2：
此营销策划案例可以归结为：事物产品特性优势营销。
日本某品牌的手表在澳大利亚为打开市场，租用直升飞机从高空抛下手表而没有损坏，如同一辄。其目的就是强力推销自己的某个强项，让观众利用这个强项去和其他品牌的同类进行心理暗示的比对，来映现出整车的质量的完好性。充分利用目前交通事故和大众对车辆安全的需求。最后达到产品安全口碑的建立，提升产品的销售。
最后还是引用捷达出租车司机的话：“世界没有最安全的车，只有最安全的驾驶”。

Answer 2

你好朋友,一般情况下,在车辆的碰撞测试中,得分比较高的,消费者会比较认同一点.因为很多人买车把车辆安全和舒适性放在有限考虑位置,厂家迎合了这一需求.谢谢采纳

Answer 3

现在的网络很发达，对汽车的评价最好可以通过两种方式，一，网络评价 网友说的一般都很真实，不会像显示生活中的朋友，自己对车子不满意还说好，怕人家笑话，二，到当地的经销商那里具体的考察下车辆销售情况，