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新手房产经纪人怎么做
新手房产经纪人怎么做
房产中介是一个挑战性很大的行业,每年有很多的人进入,同时又有很多人因承受不了来自各方的压力而放弃。对于新入行的房产经纪人,如何调整好自己,更好的进入工作状态呢?希望下面的文章对你有所帮助!
想要做好房产中介,首先应该具备以下特点:
1.自信:相信自己、相信公司、相信房源,用你的自信感染客户。
2.有目标:目标清晰,合理规划,一切情况都在自己的掌控之中。
3.吃苦耐劳:每天外出开发房源,寻找客户,没有自由、放松的时间,加班也是常有的事情。
4.脸皮厚:能够与陌生人坦然交谈,并且面对客户的拒绝时能够坦然面对,有再次跟进客户的决心,励志打动客户。
5.不安于现状:不断调整自身目标,敢于突破已有记录,敢于挑战、创新,励志达到更高的目标,并且不放弃前进。
6.学习、反思、总结:不断学习、不断反思、不断总结,在学习、反思、总结中及时找出问题,及时改正,力求达到更高的业绩。
房产经纪人向来是以业绩论英雄,想要提升自身业绩,一定要避免以下情况:
1.挑客户
不要看不上小单子,不要总是想着开大单,更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁,认真接待每一客户,不用有色眼镜看待客户,无论大单小单都愿意跟进,积少成多,一段时间后你的成就也是很可观的。
挑剔客户只会让自己一事无成,养成眼高手低的毛病,这样客户都会避开你成交,同事也不愿意与你共事,最后沦为孤家寡人,再想建立个人品牌形象就比较难了。
2.急功近利
房产销售从开发客户到最后成单,要经历很长一段时间,一次两次是很难成交的,其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时,之前都是与客户建立联系,获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售,只会让客户产生戒备心理,不愿打开心扉与你交流,这样是很不利于后续成交的`。
心急吃不了热豆腐,一步一个脚印,踏实的做好自己的工作,保证每一个环节都能做到位,水到渠成客户就愿意与你成交了。
3.只做一次性生意
这里说的就是经纪人在成交客户后就不见踪影了,客户回访、售后服务、忠诚度建设等都没有做到,只追求眼前一次性成交客户,不考虑长远利益。
开发10个新客户,不如维护好一个老客户,可见与老客户建立良好的客情关系是多么重要。主动回访客户,了解客户在住房过程中出现的问题,及时解决客户疑问,提升客户对你的服务满意度,这样客户才会帮你做宣传,帮你招揽更多的生意。不要只顾眼前利益,潜在价值的开发也是很重要的。
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