怎么做房产经纪人
怎么做房产经纪人
做好经纪人重要的一点就是要认真,坚持。认真做好自己的工作,把自己的工作做到,真诚的服务客户,那么具体应该怎么做房产经纪人呢?
1、当你要决定要做中介的时候,你就要做好心理准备了,因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
2、如何面对呢?
1)困惑如何解决:新进入中介行业没头绪很正常,你的经理会告诉你该做什么,那你就做吧,不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
2)压力:压力来自于你的口袋总是干瘪,看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧,不用急把这当成你的动力,你的未来也是如此的
3)谩骂:所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说,当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的,哪个是不该打的。
3、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
4、如何做到全、细、诚:
细:把你能想到的方面都想到,想不到就问你的经理
全:准备的一定要充分,能准备的全准备上
诚:不要试图去欺骗你的客户,善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力,一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
5、做到了以上几点,你发觉你还是没办法去留住客户?
是的,很多人发现自己做的很好了,还是没法留着客户是什么原因?
首先,客户不可能只找你一个人,所以在茫茫人海中找到你是缘分,如何把握呢?
其次,你真的是没有合适客户房源信息,这只能是看您的团队力量了,所以如果你成交了不要小气分成给你的团队,没有他们你什么都没有
最后,当然也有很多客户本身就是“刁民”,你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇,要是发觉你根本架不住你的客户,那你选择你有把握的客户吧
6、你的经验不足怎么办?
中介行业的好处是时刻能体现团队经验,有问题找经理,相信他能帮助你解决你困惑的问题。
多多跟你的前辈学习一下,多听、多看、多带看、多接触客户
7、跟客户保持良好沟通,关爱式服务:
1)熟知每一个客户的需求,当有房源出来后第一时间介绍给他,掌握先机
2)不要吝啬的你的话费,经常给客户打电话问问 了解情况,让客户想买房子的一刻就能想到你
3)知道客户的更多的联系方式,以便于更快更及时的传送消息
4)每一个客户都是你的上帝,好好服务不用我说吧
5)当然你可以跟你的客户成为朋友,回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
6)关心你的客户
7)不要担心失去一个客户,总有一些客户很刁钻,那你就放弃他吧
8、举个小例子结束这次经验分享:
你的客户A要买房需要80万的'房子,3-5楼的,指定某小区。
你需要做的是“
1)价格找80-150之间的房子,能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多,所以不要局限80万,有好的房子会考虑的。
2)楼层2-6楼是可以选择的,好的房子客户是会考虑的。
3)指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里,那你可以找相同品质的小区进行对比,好的房子客户是不会拒绝的
4)当让你会遇到固执的人,那你就时常保持联系吧,有合适的就推荐
你应该做到:
1)熟知每一套房子的情况,这是你的专业
2)带看的房子必须是有差异性的,对比性很大
3)带看最好是由远及近,有次到好,
4)带看路线你要想好,不要以为每个客户都有耐心,尤其是夏天
5)带看3套你认为不错的房子,多了也会分心
6)小心有人跟踪你哦,呵呵,把客户送上车再回去吧,体现你的关心也防贼
你必须要知道的:
1)客户有购买意向带回公司,在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
2)不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
3) 最后就是你直接来谈,就要体现出你的知识学的怎么样了。
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