能吸引人的招生方案有哪些
职业的招生团队，有两个基本部门，一是话务组，一个是网络推广小组。
要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校电话招生，开场白设计要满足一下3点。
1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
与家长互动要解决的卡点：
第一个卡点：
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
第二个卡点：
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
第三个卡点：
我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
解决招生团队卡点
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
具体怎么做呢？
实践录招生四部曲：
第一步、身份重塑。
让学生、家长愿意听你说，不反感。
第二步、情绪互动法。
1、让学生、家长喜欢你。
2、让学生、家长说心里话。
3、让学生、家长配合招生。
第三步、锁客术
1、预防学生被挖走。
2、挖走竞争对手的学生。
第四步：裂变。
1、让学生转介绍学生。
2、让学生说服学生。
这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
我们知道，每一个家长、每一个学生同时被多个同行联系上，但是学生或者家长只会选择其中一个招生老师报名。
学生、家长找我们报名，是他们理性分析得结果吗？
新的研究表明，客户绝大多数的决定，是潜意识行为。
对某一个招生老师感觉好和感觉不好的心理感受，是信任的基本因素。
也就是内心的感受，来决定相信其中一位招生老师。
感官逻辑学创始人，营销专家丹希尔博士，对客户决策的研究有一个公式。
感官——情感——理性——行动
这个公式是什么意思呢？
学生、家长成交的行动，是有顺序的。
第一是感官。
也就是说，我们想让信息突破学生的感官，到达学生的大脑。
第二、这些信息影响学生的情感系统，使学生产生情感共鸣，从而有感觉好还是感觉不好的情绪判断。
第三，学生和家长理性分析来支持自己的情感判断，一般情况，这一步直接会被跳过。
第四，学生根据自己的感觉判断——选择相信或是拒绝。
所以，在成交决策的过程里里，学生和家长是被动的，潜意识系统，支配了他们的反应。
很多人认为理性是决策者，其实理性是决策的配合者。
所以，聪明的招生老师，只要打动了学生和家长的情感，往往也就取得了学生和家长的信任。
实践录招生四部曲，把招生流程化，自动化，由于篇幅原因，详细实操细节后面更新。
如果对你有启发，点个赞，有空继续更新。
实践录招生四部曲
