Question

让你的文案实现销售只需四步

Answer 1

无论是销售文案还是广告文案，也不管文案的创意有多新颖，辞章有多华丽，如果发布之后不能推动销售业绩的有效提高，换言之就是不能帮助卖货，那它就不是一篇好文案。能否推动有效的销售提升是检验文案是否为好文案的唯一标准。

 一篇文案即使过稿了，也投放市场了，但是你打开后台发现：订单量比之前预期的要少，销量没有明显的提升。这时你可能会有些茫然，不用别人说什么，你都知道这不是一篇优秀的文案。

但这还不是最让人害怕的事情。你的茫然说明你可能还不知道根本问题出在哪里，这才是最应该引起你警觉的地方。因为找不到症结，就意味着无法创作一个有效的文案来实现销量的提升。

要想解决这个问题，就必须先把问题搞清楚。让我们一起梳理一下这个问题。 创作这个文案的目标是要让那些陌生的顾客从自己的腰包里掏出血汗钱来购买我们的产品，这个问题真的很难。 既然是个难题，我们可以将它拆解成相对简单的“步骤”。那么要实现“用文案销售产品”的目标，最重要的几个步骤是什么呢？经过梳理，我们得出的结论是四个步骤：

 1、拟订能抓人眼球的标题

 一个好的标题可以让顾客在两秒钟之内惊讶、好奇，能够不假思索的点进来。

标题最大的作用就是让人点进来，点击的人越多，其成交量就有可能越多。好标题的阅读量，经常可以做到普通标题的1.3倍以上。假定成交转化率不变，就意味着可以多赚30%的钱。

好标题在文辞上不一定显得很“精妙”，也不需要“双关语”、“谐音词”或者是绕着弯的表达，因为读者可能只会给你两秒钟的时间。你的标题只能在这短短两秒钟的时间内引起读者的好奇和点击冲动。

 2、激发顾客的购买欲望

这一步骤的任务就是充分太高读者的购买欲望，让他心痒难耐，欲罢不能。借助一条优秀标题的吸引，顾客点进来读内文。这时，他考虑的第一个问题就是：这款产品我想不想要。

这时候只讲产品卖点是不够的，平铺直叙也缺乏诱惑力，我们必须要表达得生动精彩。 卖点写的一般，很难引起顾客的购买欲望，写得精彩，才会十足的把握打动顾客，而只有写得顾客心里长草、心痒难耐、欲罢不能的时候，才算成功。

 3、赢得顾客的信任

这一步的任务就是让顾客看完文案之后，会相信我们的产品真的很不错。当你的读者被你撩得心痒难耐的时候，他依然会有相当的警惕：你说的那么好，真的能做到吗？如果你不能打掉这个顾虑，他依然会从你面前飘过。

 因此在文案中千万不能放入虚假的或者言过其实的信息。而且最要好用无可辩驳的事实证明，让他确信这个产品的品质真的没问题。

 4、引导顾客立马下单

这一步骤的任务是：让顾客看完文案后不要拖延，立马下单。

在这里，你必须要让他意识到：这是他人生中非常超值的一次投资，微不足道的资金投入可以换来巨大的收获。而且要让他知道这样的机会稍纵即逝，他必须马上购买才会把握住这次绝佳的时机。

当然对于一些大品牌的著名企业，它们的文案可以不必涵盖所有的这四个步骤。而对广大的中小企业来说，文案中这四个步骤缺一不可。

如果文案发布后，不能卖货，无非就是这四个步骤当中的一个或多个出了问题。知道问题出现在哪里，问题就解决了一半。那些将四个步骤全部做好，而且文辞精彩纷呈的文案，一定会一次又一次地创造奇迹。