打工存了十几万，千万不要去盲目开店
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——一个真实的创业故事换回的忠告
朋友，你或者你的身边是否有人，在打工若干年以后，有了一些积蓄，然后心里开始不安份，开始偿试着小本创业，开一家餐馆、一家服装店、一家网吧、一家便利店或者一家美容院…… 但是，在经营数月或者一两年以后，却宣布关张，投资的钱亏了不说，还欠了外债，又重新回到打工的岗位，挣钱还债。
2014年，我在一家公司连续工作几年之后，手里有了一些积蓄，大概15万元。然后心里开始不安份了，想要出来自己做一点事情。于是，我辞掉了当时的工作。
由于之前没有过创业的经历，所以有了创业的想法，却一时找不到项目。但是有了一个模糊的思路，就是想开一家什么店。那时候，想到我表弟在一个皮具厂工作。于是，我在跟他了解到一些皮具方面的知识之后，就打算开一家皮具零售店，因为当时我在想：万一碰到皮具方面不懂的问题，我还可以继续咨询他。
接下来就是找店面，其实找个好店面也不是一件容易的事。我在深圳跑遍了好多地方，繁华地段生意很好的店基本上都在营业中，没有空铺。
有一天，一个朋友跟我说，华南城现在正在招商，可以去看一下。于是我第二天去了华南城，华南城的招商专员接待了我，他跟我说，华南城要打造一个集零售与批发为一体的皮具市场，非常有潜力。我看了一下周围的商业环境，确实有一些皮具店已经在营业了。但是，主通道的店铺位置都被别人租完了，只剩下后面小通道里位置较偏的一排空铺。虽然当时我也觉得这个位置不怎么好，但是很快我就打消了犹豫的念头。或许是我已经下定决心要开这个店了，心急而迷了心智。所以当即就在这里租下一间空铺。
然后就是找品牌、装修，前后包括进货差不多花完了15万元。10月1日，正好赶上国庆长假，皮具店就在那天开业了。
第一年，生意虽不算好，但也不算差，算下来跟上班打工收入差不多，但是在这里注入了我的一份希望。当时我想：刚开始开店应该都这样吧，等经营的时间长了，老顾客多了，生意应该会越来越好。但是我的判断出现了偏差，随着入驻的品牌越来越多，竞争越来越激烈，市场也越来越饱和。
一年之后，我突然发现每天的销售额越来越低了，我核算了一下，一个月下来扣除进货成本、房租、电费、人工之后基本上不赚钱了。
有一天，一个朋友来我店里玩，我跟他诉苦，说现在生意不好，比之前差很多了。他说我帮你去刺探一下“军情”，看一下你隔壁和周围同行的销售情况。回来后他告诉我：你隔壁周围的皮具店，都可以议价销售，而你还在明码实价的卖，当然生意不好了。尔后我开始观察周边的同行，慢慢地发现有一些店铺门口，已经有人贴出了“转让”的广告。当时我想：或许他们不做了，我的竞争对手就少了，生意就会慢慢地好起来。
但是我的判断再次出现失误，电商在这两年发展得非常迅速，带走了很多的实体店顾客。因为慢慢地，经常会听到进店的顾客说这样的话：“你店里怎么卖这么贵？这个网上款式差不多，网上才卖多少多少钱”，而我，也只能跟顾客解释：“实体店货真价实呢，不能和网上比”，然而，这样并不一定能促成成交。
慢慢地我也开始接受顾客的讨价还价，开始低价销售，因为少赚总比没赚好。但是利润也越来越低，核算后发现每个月开始出现亏损，亏房租、亏人工。我开始刷信用卡来应付资金周转。
到2017年，我发现周围好多的店的老板都换了，很多皮具店变成了服装店、鞋店、养生馆、美容店……
但我内心里依然相信：坚持就是胜利。或许，是我不敢面对失败的现实。或许，是我放不下打工几年辛苦攒下的十几万元就这样打了水漂。
有一天，我发现隔壁的皮具店改成服装店以后确实生意好了很多。于是我也开始贱买皮具，重新装修。然后进了服装的货，开始改卖服装。
然而，改行之后的服装店虽然比皮具店生意好了一些，但依然未能实现盈利。周围的很多店转让都转不出去，都直接关门了。我在继续苦撑两年之后也终于无奈关张。到最后，我才现发现，苦苦硬撑经营了5年的店铺，并没有赚到钱，留下的是10万元的信用卡帐单。我不得不又开始重新找一份工作，打工还债。
每当我静下心来，开始反思创业失败的原因。每天看各种各样的书和视频，希望能从中找到答案。也逐渐得出以下领悟
1、不熟不做。不熟悉的行业，千万不要去碰。我们很多人喜欢跟风，看到别人做某行赚钱，自己就一头扎进去。隔行如隔山！我们往往只看到事物的表象，却未深入事物的内涵。我们往往只看到别人成功的结果，却未看见别人转作的过程。我正是盲目进入一个不熟悉的行业，这也是导致我失败的原因之一。
2、没有好的地址不要做。如果你打算要开一家实体店，选址真的非常非常重要。天时不如地利！如果你没有找到好的地址，千万不要退而求其次。没有极好地理位置，宁可不做。毕竟“投资有风险，入行需谨慎”。
3、要与时俱进，不断创新。在这个信息爆炸的时代，我们一定要紧跟时代发展的步伐。移动互联网快速发展，马云都提出了“新零售”的概念。连锁超市大润发也开通了“飞牛网上超市”，而“天猫小店”、“京东小店”也如雨后春笋般的冒了出来，可见“线上线下”相结合的“新零售”商业模式正在取代传统零售。不改变、不创新就注定要被淘汰。
4、如果实在经营不下去，应该当即立断，快刀斩乱麻。我开店的时候35岁，结束这段故事时我40岁。5年的时间损失的不仅仅是钱，更多的是时间。这5年里，我没有时间辅导孩子的学习，没有陪好年迈的父母……易中天曾经说过：如果你的人生走错了方向，停止就是进步！
我不反对创业，只是建议你不要盲目投资，你必须考虑风险和承受风险的能力。如果你还没有具备一个做老板的能力与认知，请不要轻言创业。因为如果创业失败，你失去的不仅仅是财富，还有大把的青春时光……
朋友，你或者你的身边是否有人，在打工若干年以后，有了一些积蓄，然后心里开始不安份，开始偿试着小本创业，开一家餐馆、一家服装店、一家网吧、一家便利店或者一家美容院…… 但是，在经营数月或者一两年以后，却宣布关张，投资的钱亏了不说，还欠了外债，又重新回到打工的岗位，挣钱还债。
2014年，我在一家公司连续工作几年之后，手里有了一些积蓄，大概15万元。然后心里开始不安份了，想要出来自己做一点事情。于是，我辞掉了当时的工作。
由于之前没有过创业的经历，所以有了创业的想法，却一时找不到项目。但是有了一个模糊的思路，就是想开一家什么店。那时候，想到我表弟在一个皮具厂工作。于是，我在跟他了解到一些皮具方面的知识之后，就打算开一家皮具零售店，因为当时我在想：万一碰到皮具方面不懂的问题，我还可以继续咨询他。
接下来就是找店面，其实找个好店面也不是一件容易的事。我在深圳跑遍了好多地方，繁华地段生意很好的店基本上都在营业中，没有空铺。
有一天，一个朋友跟我说，华南城现在正在招商，可以去看一下。于是我第二天去了华南城，华南城的招商专员接待了我，他跟我说，华南城要打造一个集零售与批发为一体的皮具市场，非常有潜力。我看了一下周围的商业环境，确实有一些皮具店已经在营业了。但是，主通道的店铺位置都被别人租完了，只剩下后面小通道里位置较偏的一排空铺。虽然当时我也觉得这个位置不怎么好，但是很快我就打消了犹豫的念头。或许是我已经下定决心要开这个店了，心急而迷了心智。所以当即就在这里租下一间空铺。
然后就是找品牌、装修，前后包括进货差不多花完了15万元。10月1日，正好赶上国庆长假，皮具店就在那天开业了。
第一年，生意虽不算好，但也不算差，算下来跟上班打工收入差不多，但是在这里注入了我的一份希望。当时我想：刚开始开店应该都这样吧，等经营的时间长了，老顾客多了，生意应该会越来越好。但是我的判断出现了偏差，随着入驻的品牌越来越多，竞争越来越激烈，市场也越来越饱和。
一年之后，我突然发现每天的销售额越来越低了，我核算了一下，一个月下来扣除进货成本、房租、电费、人工之后基本上不赚钱了。
有一天，一个朋友来我店里玩，我跟他诉苦，说现在生意不好，比之前差很多了。他说我帮你去刺探一下“军情”，看一下你隔壁和周围同行的销售情况。回来后他告诉我：你隔壁周围的皮具店，都可以议价销售，而你还在明码实价的卖，当然生意不好了。尔后我开始观察周边的同行，慢慢地发现有一些店铺门口，已经有人贴出了“转让”的广告。当时我想：或许他们不做了，我的竞争对手就少了，生意就会慢慢地好起来。
但是我的判断再次出现失误，电商在这两年发展得非常迅速，带走了很多的实体店顾客。因为慢慢地，经常会听到进店的顾客说这样的话：“你店里怎么卖这么贵？这个网上款式差不多，网上才卖多少多少钱”，而我，也只能跟顾客解释：“实体店货真价实呢，不能和网上比”，然而，这样并不一定能促成成交。
慢慢地我也开始接受顾客的讨价还价，开始低价销售，因为少赚总比没赚好。但是利润也越来越低，核算后发现每个月开始出现亏损，亏房租、亏人工。我开始刷信用卡来应付资金周转。
到2017年，我发现周围好多的店的老板都换了，很多皮具店变成了服装店、鞋店、养生馆、美容店……
但我内心里依然相信：坚持就是胜利。或许，是我不敢面对失败的现实。或许，是我放不下打工几年辛苦攒下的十几万元就这样打了水漂。
有一天，我发现隔壁的皮具店改成服装店以后确实生意好了很多。于是我也开始贱买皮具，重新装修。然后进了服装的货，开始改卖服装。
然而，改行之后的服装店虽然比皮具店生意好了一些，但依然未能实现盈利。周围的很多店转让都转不出去，都直接关门了。我在继续苦撑两年之后也终于无奈关张。到最后，我才现发现，苦苦硬撑经营了5年的店铺，并没有赚到钱，留下的是10万元的信用卡帐单。我不得不又开始重新找一份工作，打工还债。
每当我静下心来，开始反思创业失败的原因。每天看各种各样的书和视频，希望能从中找到答案。也逐渐得出以下领悟
1、不熟不做。不熟悉的行业，千万不要去碰。我们很多人喜欢跟风，看到别人做某行赚钱，自己就一头扎进去。隔行如隔山！我们往往只看到事物的表象，却未深入事物的内涵。我们往往只看到别人成功的结果，却未看见别人转作的过程。我正是盲目进入一个不熟悉的行业，这也是导致我失败的原因之一。
2、没有好的地址不要做。如果你打算要开一家实体店，选址真的非常非常重要。天时不如地利！如果你没有找到好的地址，千万不要退而求其次。没有极好地理位置，宁可不做。毕竟“投资有风险，入行需谨慎”。
3、要与时俱进，不断创新。在这个信息爆炸的时代，我们一定要紧跟时代发展的步伐。移动互联网快速发展，马云都提出了“新零售”的概念。连锁超市大润发也开通了“飞牛网上超市”，而“天猫小店”、“京东小店”也如雨后春笋般的冒了出来，可见“线上线下”相结合的“新零售”商业模式正在取代传统零售。不改变、不创新就注定要被淘汰。
4、如果实在经营不下去，应该当即立断，快刀斩乱麻。我开店的时候35岁，结束这段故事时我40岁。5年的时间损失的不仅仅是钱，更多的是时间。这5年里，我没有时间辅导孩子的学习，没有陪好年迈的父母……易中天曾经说过：如果你的人生走错了方向，停止就是进步！
我不反对创业，只是建议你不要盲目投资，你必须考虑风险和承受风险的能力。如果你还没有具备一个做老板的能力与认知，请不要轻言创业。因为如果创业失败，你失去的不仅仅是财富，还有大把的青春时光……
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