如何做好销售？
被人拒绝是正常的，被人接受是不正常的，你们去做销售，去卖一样东西，出去一天做十个客户，十个被拒绝是正常的，凭什么人家买你？凭什么别人相信你？但是有人给你一次机会，有人买了你的产品，有人用了你的服务，有人给了你投资，你应该感到由衷的幸运，就是
调动情绪、建立信赖感、提出解决方案并塑造产品价值。
1、调动情绪，就能调动一切
谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通，积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
2、建立信赖感
如果见到客户过早地讲产品，信赖感就很难建立。人与人之间很愿意寻找同频率，两个人只要有共同点，就容易凑到一起，容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
3、提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
以下才能做好销售：
一、良好的心态
最有意思的销售是与客户谈恋爱，首先你要去享受销售的过程。谈恋爱前当我们去追求一个人的时候，我们就敢肯定自己不会被拒绝么？不会的，每个人追求异性可能都有过被拒绝的经历，那我们从今以后就不会再去谈恋爱了吗？ 也不会。
所以说保持一个良好的心态，就像谈恋爱一样去追求客户，让客户接受你的产品或者服务。享受销售的过程才会让你更有激情和动力。
二、深挖客户的需求
很多销售都喜欢一直说个不听，嘴皮子都磨破了也没有成交。因为他没有深入了解客户的需求。销售其实就是满足客户需求的一个过程。所以最重要的是先去通过询问来了解客户的需求。 根据客户的需求针对性地去推荐产品。
三、建立信任
不管是零售客户还是大客户，都要和客户取得信任。那么怎么在短时间和客户之间建立信任感呢？那就是不要着急去销售你的产品，和客户由寒暄再到了解需求再到销售产品。比如你作为一名珠宝销售人员，一对新人去买婚戒，你立刻拿出很多戒指给客户挑选，挨个给客户去试戴，客户多半试过后就走了。
而如果你从接待他们那一刻，知道他们买婚戒，那你可以问下他们婚期是几月份，婚纱照排好了没有。然后给他们讲一些钻戒应该怎么来挑选，什么样的戒托会显得钻石大，什么形状的会显得手指修长。然后你再根据她的手指给她推荐合适的样式，并且说明手不漂亮的女士一般是不会给她推荐这款，让她觉得她比较特殊。
1、了解公司的产品，了解你客户的行业，了解客户的需求，了解你的竞争对手，成为这个行业的专家。
2、销售流程的步骤（这个其实大部分公司培训都会讲），搜集客户信息—接触你的客户—筛选出有效客户—了解客户的需求—给客户合适的解决方案—解决客户疑虑—价格沟通—合同签订—汇款。
3、一句话重点，决定你的薪资水平和公司定位，不是你的老板，而是你的客户，平衡客户的公司的干系，必要的时候要站在客户的角度上，帮客户解决问题。（这一点要平衡好，如果牺牲了所有公司利润来成交客户，老板会很不爽）。
4、销售不是一次性生意，做好后期的服务跟进，要知道为什么老的销售往往做到最后能很轻松，因为他们已经有大量的老客户资源，这些老客户又会给他们带来新的销售机会，如果你不想越做越累，保持跟客户良好的关系，比你新开发一个客户要靠谱十倍。
相比其它岗位而言，销售肯定是比较挣钱的，但是也要根据你的个人能力来决定，毕竟销售挣钱主要靠提成，你做的单子或是项目多（大），那么你挣的钱就越多。
销售也是分好几类，不同类型的销售，所需的技巧不一样。
终端销售的核心是消费者的冲动购物，所以把握住这个核心，那么业绩就不是问题。做好这类型的销售工作具体2点：
1.会套话
当顾客到门店来逛逛的时候，要学会主动去接触他，想他询问、套话，套出顾客的需求：他想买什么、预算是多少、偏向于什么......比如买衣服的导购，你要理解她想买什么样的衣服、衣服是平时穿还是工作穿还是穿出去约会、大概在价格的区间（这个可以通过她身上穿的来衡量）。
所以，会套话的主要目的是掌握顾客的直接需求，然后找出适合她的产品并向他推销。
2.会说话
当心目中有了符合顾客需求的产品时，你就要像顾客推销，因为这种类型的销售大多数是冲动型购物，所以你要不断刺激顾客的肾上腺素，让他一激动就立马下单。最常见的案列，大多数女生都有过的经历：买衣服的时候高高兴兴的买了，买回来就后悔死了。
刺激顾客的肾上腺素最主要的就是会说话有2点：第一，说好听话的话、说顾客想听的话——拿出产品并列举优势；第二，先把顾客说懵掉，然后植入某些观点，让他忘掉忽视某些不满的地方；第三，赶紧下单，这个一定要快。
这类型的销售工作在如今的时代薪资和发展都一般，主要靠晋升。
1.多掌握信息
对渠道销售来说，只有掌握了更多市场、客户、竞争对手的信息，才能更好的布局和调整市场战略。
2.平衡利益
你要明白别人为什么要帮你卖产品，那肯定得有钱赚是不是？没钱赚谁干？所以第一点就是要让经销商有钱赚，但是最重要的要懂得给经销商多少利益、自己公司的利益，只有平衡好了这两者的关系才能够签好合同实现共赢。
项目型销售的核心就是搞定人，主要有这3点：
1.明白客户要什么
