Question

保险销售话术有哪些

Answer 1

保险销售有：

1.设近，比如:我是你的朋友xx介绍；

2.礼貌，如：xx你好，先生，我是xx保险公司，给你我的名片；

3.问候，比如：你好，xx老板，你的商业模式真的很强大。难怪你能发财；

4.从用户需求出发，比如你想保证哪些方面；

5.以自己为例。比如这个产品的保证内容还是不错的。我自己买了。你看，这是我的保单；

6.给产品对比，比如我这里有几款能满足你保证需求的产品，给你对比一下；

7.从家人开始，比如买了保险后，即使有不幸，你的父母和家人也有保障；

8.不要夸大，诚信介绍，比如这个产品的优点xxx，不过从xx事实上，它仍然有一点缺点，你可以自己考虑；

9.学会聆听，认真听客户的需求，并逐一解决，认同客户的观点；

10.不要用质疑的语气说话。例如，最好不要用你明白吗？等等，而是用我需要详细解释吗？等等来理解客户的需求。