Question

当客户说我的产品价格高，没法合作时，下一步我该怎么做？

我是做销售的，与客户谈到最后就是该说价格了 ，说完价格，客户就说价格太高了，没法接受，不能合作了。那么我应该从哪些方面来争取能达成合作。。。

Answer 1

告诉你做销售最需要你做的就是：保证自己利润的情况下，永远站在客户的角度上去考虑问题。看好了，是永远。再来说下你面临的问题，1：你是不是把利润放的太高了？2：你是不是给客户推销的高端产品，而客户的需求是低端的呢？3：客户是不是有其他供货商，而他们之间有亲情关系或金钱回扣关系呢？4：不排除客户是借此给你讨价还价。原因还有很多，但说白了，就一句话：你没有很好的做到在保证自己利润的情况下站在客户的角度上去为客户考虑。自己去想想是不是吧，我不是什么高手，也不会花言巧语，但我做客户到现在为止很少有不成功的，并且一但成功绝对没有丢过客户，做业务时间也不长，才6年，就一直本着这句话做的，和每个客户处的关系都相当好，而且我不少新客户都是老客户介绍给我的。就说这些，业务精英前辈们别笑我哈，o(∩_∩)o...

Answer 2

这说明你的产品没有让客户感到物超所值，他觉得不值这么多钱，这个时候你就要从你的服务方面下手了，让客户认可你这个人，这很重要！其实很多时候，同行之间的产品并没有什么太大的差别，所以一定要在服务上比别人多走一步！我也是做销售的，这一点深有体会！
祝你好运！

Answer 3

问他除了价格哪些是能够让他很满意，对他很有吸引力的,着重跟他说性价比,另外在最后也问一下他的心理价位是多少

Answer 4

从产品质量作对比。
谈自己产品的应用在什么地方，多少时间没有出现过问题，举例子给客户听。
注意：如果不想以后丧失这一客户，请不要夸大事实。
然后对比那些能效和自己产品一样，价格比这边低廉的物品质量。

总之，这时候不能打压其他产品。只能从每一个角度来提高自己产品的质量。

让客户明白，到底买那一种合适。

初次之外，回扣之类的请善用。

Answer 5

首先先承认自己的价格是比其它公司高？
为什么会比他们高，这就要你解析下你们公司的产品，然后针对公司的优点说，最主要要了解下，客户为什么会提出这个问题。我想不仅仅以为是价格高的原因，而可能觉得是你的产品达不到这个价格。