Question

电子商务提成分配方案

电子商务部门现有4人，接单主要来源于电话及网络。电话接单提成如何分配，是不是谁接的电话（最终签订了合同）提成就是谁的？如果这样是否会造成员工抢着接听电话？如何分配能充分调动积极性又合理？
如果部门中有1个文员呢？主要工作是负责图片处理及其他的数据归档等工作，不参与销售，提成这一块文员如何去考虑呢？

Answer 1

1，你确定总的部门提成额度，比如整个电子商务部门可以提部门销售额的5%

2，根据每个员工的实际工作量，工作重要程度，积极性，在期年限等，给每个员工设定不同的系数，比如部门主管系数是3，工作积极的系数是2，表现最差的系数是1.8，如果有文员，文员就是系数最低，比如1
3，设定KPI考核制度，也就是设定一些条件给员工打分，每个月打分，每三个月或者半年汇总一次平均分
4，根据3中得出的平均分值，调整系数值，即表现好的系数加大，表现差的系数减小
5，最终分配公式：销售额5%/员工系数总和*个人系数=该员工个人最终分配到的钱

6，举例，比如四个人系数如下，2，2，1.5，1.5 总系数是7； 销售额是100万，提成是5万
50000除以7=7142多一点， 那么系数是2的，拿到的就是14284元

Answer 2

考核可以分成几部分来做

1. 考核电话量              20%

2. 考核电话成功率       20%

3. 考核所有电话接单金额，按照百分比提成    60%

大致如此

Answer 3

电子商务提成分配方案如下：
提成标准（毛利润的35%作为奖励：分配为经理20%，主管、店长15%，客服10%，仓库5%（按人员分配）。毛利润为售价-进货价）
跟单部（经理；主管/店长；员工提成分配比例为：1.0:0.5:8.5）：
1、员工提成为：毛利润X 30% X 0.85 = 提成金额
2、店长、主管提成为：部门总毛利润X 30% X 0.05 = 提成金额
3、经理提成为：部门总毛利润X 30% X 0.10 = 提成金额

Answer 4

电话教给专人负责，单子成了，收益是大家的，可选择2：2：2：3的方式进行，得到3的不能只接听电话，可安排其他工作，或者全部都是2留下的百分之二十作为活动经费，我就是这么干的。

追问

你这2:2:2:3 3是跟单员的 那么另外两个2呢？

追答

其他的成员啊，不是四个人吗？还有一点很关键，往往不赚钱没用，你应该鼓励他们团结，把业绩增大，这样都增加了。

Answer 5

呵呵，好帖，好好看看，
这儿有一个：
合法、没风险、没加盟费；
产品质量高、价格还便宜；
奖金制度简单、倍增容易；
不伤人不伤己、不愁人脉；
永续发展的生意。
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