Question

如何改变一个人的想法和行为？

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Answer 1

让他感受到“不公平”！

在创业、营销、销售、职场、人际关系的各种场景里面，我们往往都需要某个人能按我们的想法来行事，但是人家往往不听我们的。  这时候我们再怎么吹得天花乱坠，在怎么说得慷慨激昂，其实都没什么用。  

改变一个人行为的最好方式，就是让他觉得“不公平”。“不公平”的感知情绪，就像平地一声惊雷，就像粪坑里一记闷炮，就像麻将馆里一记大对子清一色自摸，一下就让人感受了，记住了，改变了。  而怎么让人产生这种“不公平”的心理呢？ 又怎么利用这种“不公平”的心理呢？  

其实核心步骤就两个：  1.选定一个密切的比较对象； 2.比较二者的投入回报比。  

比如我们看到很多定位于已婚女性的美妆产品，都会或明或暗的传达这样一条信息：  你不花高价钱买我们的这个产品，同样的钱会被老公花在其他女人身上。  

这其实就是典型的利用了“不公平”心理。 

 1.选定一个对象：老公身边那些潜在的莺莺燕燕。  

2.比较二者的投入产出比：我身为妻子在家辛苦持家很节约，老公身边那些贱女人，勾引我老公，还花他的钱。  完成两个步骤后，内心的“不公平”的怨恨就会油然而生。因为两者的投入回报比差得很多。  要缓解这种情绪怎么办呢？  一个方式是改变对方的投入回报比，但是这很难；更简单的方式是增大自己的投入，所以花钱买化妆品这一行为就合理化了。再贵都值得，因为不买，钱就被老公花在其他女人身上了。  

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