Question

采购面试时问如何管理供应商的该怎么回答？

Answer 1

可以从以下几点做回答：\x0d\x0a首先，要分析供应商的类别。供应商分为三种。\x0d\x0a一，以赚钱为主要目的，见利就好的，没有长远战略规划，今天赚到就赚到。目前这种企业占私企的60%以上吧。\x0d\x0a二，有一定的企业战略规划，愿意和名企合作，跑马拉松，愿意谈恋爱，不愿意结婚，因为他们知道，和这样的企业合作赚不了太多的钱，也没有时间与精力折腾，但是表面能配合折腾折腾，他们期望的是和外企合作后能提升自己的折腾能力，提高自己的知名度，从而在众多客户里，找到自己的那块肉。这种企业占30%以上，而且比例有上升的趋势，生命力比较强，配合好，能力一般，能忽悠一般的外资企业，让外企觉得能值得培养，但是几年培养下来，有进步，但是不大。\x0d\x0a\x0d\x0a三，有企业长远的战略规划，朝着企业的既定目标努力，可能一开始不太赚钱，但是赚钱在后面，目光比较长远，有迎合外企的操作模式和方法，接单能力和销售价格都比较可以，一般这种企业以台企，新加坡企业，包括在外企做高管后自己创业的人员，有一定的人脉关系和语言优势。\x0d\x0a针对于这些企业，中间的一档是一般外资企业培养的对象。因为他们有一个共同的特点，意愿度高，价格合理，能勾起你培养他们，让他们和自己一起成功的欲望。所以痛苦和快乐一起成长的。那么如何成长，这样的企业今后有可能会变成真正的凤凰，也有可能一直和你玩推拿。